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经 营 决 策 模 拟 复 习 思 考 题 一、 BOSS 1、首个管理模拟教学软件出现的时间及名称。 2、管理模拟教学与案例教学相比具有哪些特征和优势。 3、管理模拟教学对参赛者带来的益处。 通过竞赛可以帮助学员参与了解产品市场的全貌， 熟悉企业运作的情形， 获得特 定作业程序的知识、 决策企业经营问题的处理方法和实战经验； 可以将学到的知 识转变为参与者的观点，发展与训练与企业管理有关的有用技能。 4 、18 个决策参数名称。价格，营销预算，计划生产量 / 仓库分配额，北中南国 外市场，研究发展预算，维护支出预算，设备投资支出预算，银行往来借款，购 入物料数量，股利，还款。 5、公司统编查询办法 查询审核进度，输入公司名称密码，送出，获得批准后重 回登入界面。 6、价格决策范围 3—9 7、产品定价方法。 8、产品定价考虑的因素及最佳定价的判定标准 9、广告费投入的考虑的因素及确定方法 10、公司产能定义及查询方法 查看业务状况表 11、产品运费的规定 北区市场 无 中区市场 元 南区市场 元 国外市场 元 12、研发费用投入要考虑的因素及确定方法 13、原材料采购数量策略及库存查询方法 计划生产量 / 材料转换系数 库存从业 务状况表中查询 14、原材料价格查询方法 现金流量表 ——营业活动之现金流量 ——购料支出 （下 期原物料市价） 15、维护费用定义及确定方法 16、设备采购策略及费用核算方法 17、正常负债和非正常负债的区别 18、企业战略的分类 19、不同发展战略的投入方案 20、不同竞争战略的投入方案 21、市场潜能的定义及对下期决策的影响 22、如何获得竞争对手的信息 市场销售情报，市场占有率，产品形象 23、如何扩大市场需求量 稳定或降低价格，加大营销投入和科研投入 24、你总结的经营致胜的成功经营模式是什么 26、知彼知己才能百战百胜，如何知彼，如何知己。 27、分析产品有大量积压的原因及采取的措施 28、企业亏损原因分析及扭亏为盈的策略 29、产品形象定位及投入策略 30、贷款数量的核算方法 借款还款（资金） =银行存款 -- 固定资产投资 -- 流动资 金占用 二、营销赢家 1、如何理解“销售是把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钞票装进自己的 口袋” 2、为什么说销售自己比销售产品更重要？ 3、如何理解“销售是所有成功人士的基本功” 4 、如何理解“销售是信心的传递，销售是情绪的感染，销售是信念的认同” 5、如何理解“销售＝贩卖信赖（顾客对个人魅力的信赖） ” 6、如何预测市场需求量？根据景气程度，市场预测分析图，销售实绩中上期的 销售量和库存情况。 7、如何确定价格？根据景气程度，库存，上期销售量和各公司市场占有率。 8、量贩店和直营店定义及特征。如何选择？ 9、广告投入策略。 10、产品特征选择策略。 11、研发策略。 12、不同发展战略的投入方案。 13、不同竞争战略的投入方案。 14、如何获得竞争对手的信息。购买付费情报，查看各公司各个市场的占有率。 15、如何扩大市场需求量。 16、你总结的经营致胜的成功经营模式是什么。 17、知彼知己才能百战百胜，如何知彼，如何知己。 18、分析产品有大量积压的原因及采取的措施。 19、企业亏损原因分析及扭亏为盈的策略。 20、如何理解营销人员的“敏锐与务实” 。 三、 SIMMARKRTING 1、如何进行市场规模预测 根据上一季度总体市场大小预测这一季度市场规模。 市场预测需要考虑国民经济中长期或年度趋势、 景气指数对市场销售的影响； 宏 观经济政策变动对市场、商品供求关系、价格的影响；企业各类商品