LG空调营销推广方案(1216).ppt

LG空调营销推广方案;目录;一、环境分析;二、市场分析（总体环境） ;二、市场分析（对手分析）;二、市场分析（产品介绍） ;三、SWOT分析;三、SWOT分析;四、营销战略 1.营销目标 ;四、营销战略 2.市场定位 ;四、营销战略 目标人群特点： 特点一： 买房比例高，多为婚房/自住房 特点二： 网友对商品评价决定购买倾向 特点三： 追求个性化元素，愿意为“喜欢”买单 ;四、营销战略 3.推广计划;五、营销策略 1.产品策略 ;五、营销策略 2.价格策略 走中高端路线（3888），树立良好的品牌形象， 利用健康生活的理念，抢占国内高端空调市场。 ;五、营销策略 3.渠道策略 （1）苏宁/国美等各大卖场 （2）天猫旗舰店/京东商城等电商 ;五、营销策略 4.促销策略 （1）分期付款 （3）配合卖场、电商开展节日促销 ;六、营销执行 1. 主策略之一（和房地产商合作） ;六、营销策略 1. 主策略之一（和房地产商合作） ;六、营销策略 2. 主策略之二（建设微信平台） 建设好微信平台，把握住移动互联网。 微信内容： 1.空调知识介绍 2.如何选购好空调 3.在文章中植入LG空调的图片 4.发布一些促销活动 5.发送健康使用空调的生活小常识;六、营销策略 2. 主策略之二（建设微信平台） ;六、营销策略 3. 主策略之三（点赞传播活动） 活动：转发LG活动信息并关注公众号，点赞送礼品活动 规则：转发活动信息并关注LG公众号，集赞送礼品;六、营销策略 4. 主策略之四（用户体验和网络宣传） ;七、费用投入 1.闽南地区2013年房地产成交量 ;七、费用投入 2.总毛利润 ;七、费用投入 3.总投入 定义 计算系数： 厦门房产销量相当于其他三地总和，约为50%比例，以厦门为单位1，其他地区总和也为1.但是实际费用投入不能完全按1:1考虑，且其他三地总投入会大于厦门的投入，所以，取系数为2.所以可认为总城市数为3。 已知： 空调销量=2.98416万台 总城市数量=3个 厦门房地产商/房地产代理机构数量=20家 50元优惠券比例=70% 100元优惠券比例=30% 半价使用数量=50台/城市 明信片、U盘=各10000份/城??? ;七、费用投入 3.总投入 ;七、费用投入 3.总投入 ;七、费用投入 4.总投入和净利润 ;THANKS!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 3、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。**** 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 8、业余生活要有意义，不要越轨。*** 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。**** 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。*** 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。**** 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。*** 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。*** 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。****