银行人员销的技巧.pptVIP

什售 主要内容 何谓专业化推销1 q银行代理业务的特点 网点的代理专业化推销流程 推销 推动 销售 创造并挖掘客户的需要,提 供最能满足客户需求的产品和服 务的全过程 例如 商人推销自己的商品 政治家推销自己的政治观点 教育家推销自己的思想 宗教信徒推销自己的信仰 打工族通过汗水推销自己的价值 婴儿通过哭声推销自己的存在 专业化推销 ·专业化推销是按一定的流程、一定的步骤 定的方法将推销过程分解量化,进而达到 一定目的的推销过程 专业化推销流程是个经典,它是不可更改的 套完善的推销方式 不同层次的人其专业化推销流程的切入点不 同,掌握重点也不同 我们每个人的角色是由我们的对象决定的 主要内容 何谓专业化推销 银行代理业务的特恩 网点的代理专业化推销流程 代理销售模式 Exchange/Information Transmit( Gap) (Product/Price)(Place) 寿产品价格」银促销原务消 险 公 费 司信息沟通行信惠沟通者 Promotion) 促销、信息沟通、服务 银行代理业务的特点 银行网点是最大的资产,是客 户经理赖此生存并得以发展的根本 没有网点,就没有事业 主要内容 何谓专业化推销 银行代理业务的特点 如网点的代理专业化推销流程 专业化推销流程 活动管理 接触前准备 售后服务 接触 递送保单 说明