养生馆创业计划书.pptxVIP

学 海 无 涯 养生馆创业计划书 1 中医医学是祖国的宝藏，中医文化深入人心，中医养生 效果在人们脑海根深蒂固，中医技术的实用性、专业性得到 社会的认可，因此，开一家中医养生馆生意绝对不会差，今 天为大家分享一篇，供大家参考。 一、项目简介 1、项目名称：XX 中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内，200-300 平方米左右的 商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健 康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破 坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐 年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未 病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论 基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为 主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而** 目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的 需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机， 独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、 药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、 针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人 2 学 海 无 涯 们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生 馆。 二、中医养生项目 1、推拿、按摩、针灸; 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧; 3、药浴、熏蒸、足浴; 4、养生茶、保健品; 5、药油、药酒; 6、女士美容美体减肥; 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员 等。 b)25—55 岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化 的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在 赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部 分： 3 学 海 无 涯 一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字 塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推 拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部 分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗 机构价格又实惠，又能享受到好的环境。 另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏 蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色， 客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字 塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。 总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利” 的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端 客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。 3、环境定位 a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、 心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情的风格。宣传单，服务 项目名称等诸多方面加以充分烘托) b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。 外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格 健康的元素;内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。 以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适， 点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 4、促销方式 4 学 海 无 涯 1)广告促销 互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、 贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件进 行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布 各种信息，帮助顾客网上答疑。 2)人员上门推广 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。 所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关 系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式 买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系 客户，达到网状式营销 3)常规促销 充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推 广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销： 元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。 在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。 4)专业促销 经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者 一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领