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{营销策略}某市牙膏厂营 销组合策略探析 重庆牙膏厂营销组合策略分析 马汉国陈鹏张志君 岳喜雨夏永亮 1 ．背景介绍 1.1公司简介 重庆牙膏厂座落于重庆，是一家从事专业口腔护理产品生产的企业，现有职工 1100 多人，专业技术人员 140 多人，拥有固定资产 1.2 亿多元，重庆牙膏厂年生 产能力为 2.8 亿支(以 100 克为单位的数量) ，主要产品有“冷酸灵”、“四新”两 个品牌、八种规格的牙膏，以及“登康”品牌两种规格的牙刷。市场网络已遍及 国内30 多个省、市、自治区。公司将企业重新定位于专业口腔护理产品的生产， 推出了 “登康”牌三面牙刷，同年，企业将改为股份制企业,并更名为 “登康口 腔护理股份有限公司”。 1.2公司的目标及战略 公司的销售目标：2005 年达到市场占有率 8%销售额达至 6 亿。 战略目标：从牙膏的单一产品发展到口腔护理产品，进一步发展到身体护理 品,最后发展到家庭护理品的专业生产厂商和经销商。 1.3 公司目前存在的问题 公司当前的主要产品为牙膏，该产品面临激烈市场竞争，销售量连续几年徘徊不 前，在牙膏市场逐年扩大的情况下，其市场占有率呈逐渐下降的趋势。2000 年， 重庆牙膏厂实现销售收入