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康惠医药网络营销策划 ——网络营销模式的整合应用 参赛主题：网络营销策划 团队名称： 完 美 解 码 团队成员： 周 学 林 刘 金 花 袁 震 刘 欣 迪 廖 伟 指导老师： 江 资 斌 目录 第一部分 引言 ………………………………………………………3 第二部分 公司简介 …………………………………………………3 第三部分 市场调研及分析 …………………………………………..4 第四部分 康惠网络营销存在的问题 ………………………………..8 第五部分 公司目标定位 …………………………………………….11 第六部分 康惠网络营销策划的实施 ……………………………….12 论坛营销的推广应用 …………………………………….12 搜索引擎营销的推广应用 ……………………………….17 及时通讯工具营销的推广应用 ………………………….20 博客营销的推广应用 …………………………………….22 网络广告的推广应用 …………………………………….24 企业网站优化推广应用 ………………………………….27 第七部分 公司运营优化 …………………………………………...30 第八部分 网络营销开支预算 ……………………………………….35 附件：消费者药品网购行为调查问卷 36 第一部分 前言 随着互联网的不断发展及广泛的应用，网络逐渐成为人们生活当中不可缺少的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐发挥着强大的市场作用，它将是网络经济中最具潜力的发展方向。在这样的方向和环境下，我们将开拓康惠医药的网上售药业务。 根据权威调查，上网购物已经成为主流消费人群的消费习惯，成为主流消费方式之一。2008年网购平台销售业务突破了1000亿人民币，网络消费者数也打破1亿大关，面对前景无限的网络市场，康惠医药将结合自身实际，通过医药电子商务平台，考虑药品的网上订购、货款支付、药品配送等多个方面，做好康惠医药的网上营销业务。公司经过完整的市场调研和分析，创新网络商务的应用，通过合理科学的业务投入，制定康惠医药网上营销策略，整合推广医药品的网上销售业务，使网民消费者更加深刻体会到康惠网上药品销售的简单、方便、安全和快捷。 第二部分 公司简介 一、公司背景介绍 山东康惠医药有限公司成立于 1999 年，是一家以医药商业为主，以药品批发和医药电子商务为核心业务的大型公司。企业成立以来，始终秉承“诚信、务实、高效、团队”的企业精神，坚持以市场为导向，以质量为中心，以满足顾客需求为根本的理念，建立起了完善的营销网络和丰富的市场资源。 二、公司业务范围 公司主要经营范围：中药材、中成药、中药饮片、化学原料药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、诊断药品的销售，许可证范围内的医疗器械经营、医药包装材料、预包装保健食品、常温保存食品、食品添加剂销售以及销售化妆品、日用百货；医药技术咨询，企业管理咨询等。 三、现有市场的状况 企业2006 年实现销售收入 6 亿元， 2007 年实现销售收入 8 亿元， 2008 年预计销售收入达 10 亿元，公司和中国各大制药企业拥有良好的合作关系，拥有供货客户 2000 多家，销售客户 7000 多家，经营品种超过 13000 种，目前有全国一级代理品种几十个，省内代理品种达 60 多个。药品配送范围覆盖全省的 17 个地市以及周边邻省的大部分城市。 经过统计分析，康惠医药缺少网络营销模式的市场，业务范围局限，销售方式单一，仍未挖掘互联网广阔的消费空间。 第三部分 市场调研及分析 一、行业动态调研及分析 （一）医药行业竞争概述及分析 2008年以来，金融危机的海啸逐步从虚拟经济向实体经济蔓延，世界经济增长放缓在所难免。医药行业不属于周期性行业，需求具有较强的刚性，其应对经济变化的能力较强，因而医药行业受全球经济下滑的冲击较为有限，但行业竞争依然进入白热化阶段。 2007年1～11月,全国工业产值增加354517亿元,实现利润22950亿元；分别同比增加27.56％,36.68％。2008年前三季度医药行业实现营业收入1538 亿元，同比增长20%，实现净利润104 亿元，同比增长48%。07年医药行业增长的主要特征是增速逐季增加,08年一季度增速较2007年四季度仅有0.36个百分点的提升,是最近五个季度的最低点表明增长压力逐渐体现。? 中国医药行业面临着来自国际国内的竞争压力，适者生存，医药行业不得不在生产、销售等方