房地产置业顾问从业心态与素质.pdfVIP

置 业 顾 问 的 心 态 与 必 备 素 质 一、置业顾问的正确从业心态 作为房地产置业顾问， 在楼盘的销售过程中， 总会遇到一些挫折， 有时花了很多时间和精力在一 个客户身上， 结果却没有成交，在这种情况下，学会如何有效的调整自身的心态，对于每个置业顾问 来说，是非常重要的。 1 、 置业顾问要建立信心 天下没有卖不掉的房子，对房屋要有信心。 相信自己一定能将房屋卖出去， 不怕拒绝 （任何一个置业顾问都有一个从无知到有知， 从生疏到 熟练的过程，克服自卑的心态的“百分比定律”，如会见 10 名客户，只在第 10 名客户处获得订单， 赚 200 元。之所以赚 200 元，是因为你只看见了 200 元，而应看成每个客户都让你赚了 20 元。因 此每次被拒绝的收入是 20 元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了 20 元，只有这样才能正确地对 待失败）。 假定每个客户都会成交（对踩盘同行一视同