XXXX0804_华侨城天鹅堡8月营销计划.pptx

;;楼栋;项目往期销售动作回顾;项目往期销售动作回顾;项目往期销售动作回顾;2;区域市场分析;;1;;8月认购目标;八月销售策略——房源盘点;八月销售策略——产品分析; 8月策略总纲 推售策略：分批推售，同批次内树立价值标杆，形成内部挤压 价格策略：低价入市，小幅拉升，抢占市场先机 推广策略：紧密围绕销售，线下精准定位;八月销售策略——推售策略;主力去化： 8月份二期产品顺销 推广主题： 8月1日—8月31日 主标：“惠”有 不同，惊喜耀古城 副标：华侨城天鹅堡140-250㎡盛世加推 重要策略：线上线下产品价值点释放，本月案场活动紧密结合项目推广节奏进行，加强客户对产品认知度； 客户来源：成交客户老带新+推广自然到访+渠道推介 营销动作： 通过品牌活动+老客户维护活动提升项目现场人气及老客户维护，增加老带新； 通过周边客户拓展，宣传项目认购信息；;八月销售策略——价格策略;1、结合市场竞品价位，进行权重分析，确定本案价位。;2、各楼栋及户型优劣势简析;3、价格差分布确定;八月销售策略——价格策略;;渠道策略;线上渠道 1、项目门口高炮保持不变，增加项目营销中心引导； 2、增加高新、曲江人流量较大区域投放LED或高炮，扩大项目市场影响度; 3、曲江、高新区域内寻找大型商场、写字楼等车辆集中的停车场起落杆投房项目广告； 4、曲江及城南区域高速路口广告投放，扩大项目信息 的影响力度。;渠道策略——线下渠道;微信 随着手机的越来越智能化,微信平台被越来越多的人使用,为了使项目信息更广泛的传播,微信营销也是现阶段必不可少的工具。 寻找专业微信运营公司，制作项目专属微信； 置业顾问建立个人的业主群，即可通过业主群维系老业主，了解业主情况，也可在微信群发布项目活动信息及项目信息，达到项目宣传作用； 规定时间内如每周日在微信发布项目下周活动内容让客户可以及时知晓； 在微信朋友圈发布参与度较高具有娱乐性和趣味性的活动，吸引客户参与： “找茬”领礼品，制作专门的活动微信，主页为两幅相近的画面，客户在规定时间内找出图片的不同地方，如果在规定时间内未找出不同地方则画面跳转到项目宣传画面，如果找到不同地方则可弹出报名窗口，报名到访领礼品； “大转盘活动”设置不同档次奖品，客户通过大转盘摇奖，并转发微信到朋友圈，然后到访领取奖品； “刮刮卡”主页为刮卡得礼品，可设置一个大奖如iPad迷你，吸引客户参加刮奖活动，刮奖报名即可到访领取相应礼品。;短信 针对高新、曲江客户释放项目信息； 8月份定期向老业主发送短信，维系老业主： 常规活动短信告知（每周五）； 每周五把案场活动信息、销售动态信息利用短信平台对老业主进行及时告知； 利好政策告知（随机）； 目前工程进度告知、老带新升级政策告知、会所开放告知等； 关怀性短信。;渠道策略——线下渠道;;活动主题：健康生活，助跑学子梦 ——华侨城·天鹅堡狮子会，公益马拉松赛 活动内容： 1、嫁接狮子会相关工公益活动，借助狮子会自身影响力扩大项目品牌知名度； 2、同时也可利用狮子会内部优质客户资源，来促进项目销售； 3、具体活动需在进行深入接洽；;活动内容： 1、引进曲江周边中高端商业，如哈根达斯、星巴克等，让客户到访现场即可享受到曲江CBD生活圈的丰富性； 2、同时与引进商家进行联盟活动，凡是华侨城会会员在此店家内消费可享受额外折扣； 3、针对曲江客户集中区域，进行礼品卡派送，凭礼品卡上门，并集齐指定印章，即可领取曲江影院、海洋馆、游泳馆等门票；;;案场整改建议;案场整改建议;案场整改建议;案场整改建议;案场整改建议;案场整改建议;案场整改建议;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:36:1821:36:1821:366/19/2020 9:36:18 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2021:36:1821:36Jun-2019-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:36:1821:36:1821:36Friday, June 19, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2021:36:1821:36:18June 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19 六月 20209:36:18 下午21:36:186月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 209:36 下午6月-2021:36June 19, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020