高端写字楼的策划草案.ppt

爱建Ⅳ期涛园海上星写字楼营销策划草案  Contents PART哈尔滨写字楼市场概述 PART2项目分析及定位 PART3目标客户分析 PART4销售策略 PART5推广策略  PART1哈尔滨写字楼市场分析  1.1哈尔滨写字楼市场发展阶段 哈尔滨写字楼市场处于发晨期 写字楼开发商及产品共性 ●出现臾维斯发展大厦、盟科汇 ·专业开发商出现,引导市场的发展 ·多元化产品:商住、纯写字楼、高档写 ·依托不同的资源(政策、传统认知、产业聚集等)板 ●以哈尔滨经济发和外界接轨 央化趋势逐渐显 程度而言,哈尔滨的写字楼开发 卢处于缓慢上升发展局面  1.2哈尔滨写字楼概况 哈尔滨市的写字楼分布有很强的地坷性。绝大部分集中分布在以下区域 布区 分布围 专业写字楼供应量【租、) 南岗中心区 哈站秋林军工教化宣化花园镯、红军 22万平方米 南向中心区为哈尔游的椒绍地带,写字楼多 数运行好,空幸较低。 道里中心区 经纬街-地段街-友亡路-的-新阳路地区 20.7万平方米 高业和游业的核心,商业户为主。 省政和中心区 平踏中山路-中宣街-女府街-女治街-文政街-文回 6.5万平方米 南岗、动力、曹坊二区的枢组,或府改制企 街地区 开发区南岗中区 水路 路红大新(1万平方米 高新技术企业的中区,会黑经济的煎沿地 河区 尔滇办公市场供应总置约100万平米左右,其中专业写了楼供应量为6647万平米  14哈尔滨写字楼市场总结 ◆哈市其有27家写字楼,大部分物业管理标准很低,带 ◆政府对城市功能区城的规划定位模,实际上并末形成 有内部配套的仅占48%,配有身会所,小型超市等相关 直正的CBD中央商务区 设施的写字楼仅有4家,租金均在3元(平方米天)以上 ◆早明开发的产品,缺少足够击套设施,或是物业管理与 出租率全部在95%以上,可见哈市写字楼商户对高品压 服务水平较低 的力公环境还是非常认可的 ◆住宅、底商加之京有政府机关、国企闲的力公楼,以 ◆根据2019年1月我口市场调研的数据昴示,哈尔滨市 写字楼入住率基本保在98%以上。 ◆在2009年度哈尔滨商品房空率统计中,办公楼空置 面积4.7万平方米,同比减少16万平方米 写字楼市场潜力巨大,急缺高端的商务办公产品  PART2项目分析  21项目分析 21.1项目所在区域分析 政府部对于道甲区的战略定位以“一轴、一区、三核、一带” 为统领,建成集商贸、文化旅游、金黜和证券新兴服务业等为一体 的东部现代商贸中心区。发居总部经济, 口发展目标:以友谊路、尚志大街总部经济资源为载体 发、商务、宫销等为主要功能,积极吸引国内外大公司 团总部入驻道甲区,拓展都市经济新的发展空间,形成两条 按照政府规划的长远目标,这一区域将会成为道里区的末来的金融中心和总部基地。而目 前现在这一区域内的写字楼很少  21项目分析 21.2项目筒介 ◆内r ◆其绁教据 件设能 上海路与友交叉口 向办公区:5319799平米的 外立向 项日的外立为板及璃立向 总百积:60662.95平米 为日立牌电梯,轿厢内设有视P 建筑组成:两栋22层的分体式双了座 进户门上海每多安牌坊盗门 总置数:304腰 中均卤积:19499平方米 项目供电为二框电进广,内设有括座,开关为品牌面板 市放项目供气她运燃气,配计量表 每户提供三个电茫线接口,光纤讲楼,得合现代化办公求 白限电視每户数字视进户 母户外预回有空课机任 小区设门智进系统,每户设楼字可视对讲内机系统,和 内紧呼叫按钮。设有停车库管理系统,书个主要出入口设有电视蓝 控系统,周边设有周界报警系统,并且有中央监控中心 公共邹位按消防求设有火灾白动报器及临淋系统。公共部位装修 首大堂为理石及酸化砖地面,玻化砖饰面,大堂配有心没计 不钙钢德通。标层走咖及侯梯厅为環化清面,增面为多铝板装饰 增面,电口为理石饰五,顶早顶有灯饰  21项目分析 我们提出以下问题作为销售策略的中心思想根基 企业真正需求的是什么样的写字楼? 二、消费者定位究竟是什么? 现有的高端写字楼究竟优势在哪? 四、本项目与顶级写字楼在硬件方面的差异? 五、本项目真正的竞争压力何在? 六、如果我是购买者,爱建商务写字楼究竟哪些方面刺激我购买?