保险代理人如何自我定位.pdfVIP

保险代理人如 何自我定位？ 思考几个问题 1、保险公司与其业务员之 间的关系如何定位？ 2、保险业务员如 何自主经营？ 现实的反思 不同的人在相同的时间内产生的绩效 相差几十倍甚至上百倍 同一个人在不同的状态下产生的绩效 相差几十倍甚至上百倍 同一客户面对不同的人做出的购买决 定相差几十倍甚至上百倍 我们认识与行动的误区 很多时候，我们 我们面临的 以为自己一直在 成长困境 向前走，其实只 不过是在原地转 晕了头！ 成功公式 成功= 目标+方法 若要成功，你认为目标与方法，那个 所占的比重要大些，各是百分之几? 6 目标的需要强度/成功的概率 期望强度 定义 表现特征 结果 0% 不想要 一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。 当然得不到 其真实原因是不敢想，不知为何要，害怕失败、 害怕付出，怕做不到让人耻笑。 20%-30% 瞎想想 空想；白日梦；随便说着玩玩；只说不练；不愿 很快就会忘记自己 付出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成现 曾经还这样想过 实。 50% 想要 有最好，没有也罢；努力争取一阵子；三分钟热 十有八九不成功 度；一有困难就退缩；幻想不怎么付出代价，各 种条件都触手可及，就能容易签成大单。 70%-80% 很想要 确实是他真正的目标，但改变自己的决心不够； 有可能因运气成功 等待机遇，靠运气成功；假使做不到，转而自我 或失败 安慰：曾经努力过，也算对得起自己，差不多啦 90% 非常想 潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不 第99步放弃与第一 要 能排除万难，坚持到底，直到成功；对其而言， 步放弃就结果而言 也许付出100%努力比达不成该目标更痛苦。 没有分别 100% 一定要 不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，便成 没什么比死、比达 仁；没有任何退路；达不成，后果比死还难受 不成更难以接受， 7 一定有办法得到。 小结 能够突破自己的人，哪怕 能够突破自己的人，哪怕 起点不高，未来一定会很好! 起点不高，未来一定会很好! 不能突破自己的人，哪怕 不能突破自己的人，哪怕 具有好的基础，未来也不一 具有好的基础，未来也不一 定会好! 定会好! 最后，送大家几 个字，共勉！！ •八正道 又称八圣道。即是 修持解脱圣道的八种 正确的方法 • 正见正思维正语正业 • 正命