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网络营销实训总结（精选 3 篇） 【第1 篇】网络营销实训总结 实训，顾名思义，在实践中训练。在经过一段时间的学习之后， 或者说当学习告一段落的时候， 我们需要了解自己的所学需要或应当 如何应用在今后的实践中。 现将这些日子在工作中取得的成绩和不足 做个小结。 一来总结一下经验， 二来也对自己的工作情况有个系统的 认识。 通过一周的实训我认为对网络营销的认识可主要从以下几个概 念入手： 一、网络营销 市场营销作为一门学科，于 20 世纪初诞生于美国，它经历了 以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以 市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。 近年来， 营销 理论又有了较大的发展， 这主要表现在随着互联网的普及， 使得市场 营销环境有了根本性的改变， 从而对市场营销策略和理念产生了巨大 的冲击。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道， 互联网改变了企 业所面对的用户和消费者、 虚拟市场的空间以及竞争对手， 企业将在 一个全新的营销环境下生存。菲利普。科特勒将营销定义为 个人和 集体通过创造、 提供并同他人交换产品价值， 以获得其所需所欲物的 一种社会和管理过程 . 也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望 1 为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。而网络营销 (Cybermarketing) 是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互 式媒体来实现营销目标的一种营销方式。 从这两个定义来看， 网络营 销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目 标，即将潜在的交换转化为现实的交换。 二、网络市场调研 网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：一是它的互动 性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议， 更表 现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与， 这种参与将能够使企业更 好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求 ;二是网络调研 的及时性， 网络的传输速度快， 一方面调研的信息传递到用户的速度 加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了， 这就保证了 市场调研的及时性 ;三是网络调研的便捷性和经济性，无论是对调查 者还是被调查者， 网络调查其便捷性都是非常明显的。 调研者只要在 其站点上发布其调查问卷， 而且在整个调查过程中， 调研者还可以对 问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个 MODEM 、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。 同时，对于反馈 的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析， 因为反馈的数据 可以直接形成数据库。 这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的 人力和物力耗费。 三、 4C 与网络整合营销 传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的 4P 组合，即产品 2 (Product) 、价格 (Price) 、