华通和平海岸项目定价策略研究.pdf

大连理T大学专业学位硕士学位论文 摘 要 2004年以来，我国的房地产发展势头越来越猛，同一供求圈内的房地产项目之间的 竞争日趋白热化，而且产品同质化的现象严重，影响消费者最终购买的要素往往是价格。 因此采用合适的定价技术，确定最适合的价格竞争策略来实现房地产项目的最快变现， 成为房地产竞争中开发商最关心的问题，因此对这个问题的研究具有非常重要的意义。 在本文中，首先进行了房地产行业环境和消费者市场分析，从项目的外部环境和内 m 部环境入手，结合消费者购买行为理论，走访了大量已在此区域购房的客户并进行了大 o 量的问卷调查，明确了潜在目标客户；其次，在本小区周边有十几个已建或在建的楼盘， c . 从中选取