毕马威：清华紫光战略改进与实施项目诊断报告.pdf

高科技行业 清华紫光股份有限公司 管理咨询项目中期报告 2002年9月 汇报内容  项目进展与方法论回顾  分析概述  行业宏观分析  具体现有业务与潜在业务分析  企业财务状况分析  内部运营和管理状况分析  未来业务发展方向与经营管理改进方向启示 内部研讨，注意保密 1 内部研讨，注意保密 项目进展与方法论回顾 毕马威管理咨询正与清华紫光一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个目 标 细分市场机会 高 • 保持成本优势 • 继续扩张 业务拓展策 略 1 在哪里竞争？ • 发现和投资新的增 • 威慑新的竞争者 要达到什么样 长机会 • 投资建立防止新的竞 • 各项业务的 的目标？ 吸引力、可 • 改变渠道结构 争者进入市场的障碍 行性、实施 排序和策略 额 定位 2 我们缺乏什么 份 • 现有资源的 资源？如何获 场 差距与获得 取？ 市 的手段 • 相对应的组 • 撤出 • 提高质量和服务 织和运营管 3 以什么样的组 • 发现新的成长机会 • 寻找合作伙伴 理模式的建 织和营运模式 立 进行竞争？ • 加盟市场领先企业 • 发现并服务市场特殊 低 需求 低 市场增长 高 内部研讨，注意保密 3 内部研讨，注意保密 在充分理解企业的需求基础上，毕马威咨询有针对性地制定了协助清华紫光的方法框架 略 战 展 发 务 业 光 紫 华 清 0 项目的 1 产品/服务业务 2 国内外最佳模 4 产品/服务业 5 差距分析与竞 争能力建立计