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精品文档 上半年销售总结和下半年计划 ----WORD文档，下载后可编辑修改 ---- 下面是小编收集整理的范本， 欢迎您借鉴参考阅读和下载， 侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 上半年销售总结和下半年计划范文一： 上半年销售季度， 渐进尾声，许 多销售人员都开始着手撰写 15 年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢 ?其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。 来到市场部工作已有三个月。 在这三个月的时间中， 领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务， 同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖， 感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气， 也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。 三个月以来， 在领导和同事们的悉心关怀和指导下， 通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重点： 一是在于服务， 直接面对客户， 深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就 要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、 和蔼、耐心，处理业务更应 迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点 点滴滴的积累， 为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。 在工作中除了每 天要做好的客户来电、 案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外， 时刻监控 市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。 在领导和同事的指导协 助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。 二是产品的价格管 理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具 体执行情况，提出意见和建议 ; 随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实 行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价 ; 对销售市场进行检查、监督、检 查等工作 ; 三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能 1 精品文档 力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力， 及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理 者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的 创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准， 这样才能不断增强自身工作的号 召力、凝聚力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的帮助下， 通过自己的努力， 我按照岗位职责 的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难， 较好的完成了工作任务。 短短几个月时间， 虽然自己做了一些力所能及的工作， 但是与一个优秀的市 场员工标准相比，还有一定的差距。表现在： 1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在 管理工作中的重要意义，但创新意识不够强 ; 2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。 3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识， 在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人 2016 年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。 上半年销售总结和下半年计划范文二： 上半年以来我部的营销工作取得 了一定的成绩， 基本上完成了两家公司的既定目标， 但也存在不少的问题， 为了 更好的完成项目的营销工作、 实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关 系，特对本阶段性的工作进行总结。 针对以前的工作，从四个方面进行总结： 一、 公司 xx 项目的成员组成： 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足， 尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作， 销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合， 导致营销部的资 2 精品文档 源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅， 营销部的很多工作都存在着拖沓、 扯皮的现象， 这一方面作 xx 公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上 大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧， 颇有些积重 难返的感觉， 好在知道了问题的严重性， 我们正在积极着手这