四大群面AC面案例分析必备模型.pdfVIP

. 企业环境分析必备模型： 1. PEST:分析宏观环境，考虑 policy,economy,society,teconology 四个方面 2. Porters diamond: 分 析 特 定 国 家 地 区 环 境 ， 如 新 进 入 某 国 市 场 ， 考 虑 factor conditions, demand conditions, supporting and related industry, firm strategy and structure 四个因素 3. Market segmentation: 通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维 护客户成本等因素划分 4. 4P:分析市场组合， production,price,place,promotion 5. convergence ：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度， 纵轴为新 旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度 6. Porters five force: 分析所处竞争环境， new entrant, substitute, power of supplier, power of customer, rivalry 五因素 7. life cycle: 分析产品或企业所处地位， introduction,growth,maturity,decline 四阶段 8. BCG matrix 波士顿矩阵： 分析产品或子公司增长速度和市场份额， 可结合财务信息计算和 life cycle 使用，分为 problem child ，star ，cash cow ，dog 四种 9. SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助 10. Value chain: 分析企业竞争优势，首要活动分为 inbound logistics ，operations ， outbound logistics ，marketing ，service ，辅助活动包括 infrastructure ，HR，technology ，procurement 11.stakeholder mapping ：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分 为 interest 和 power 两个维度 企业发展战略选择： 12. 赢得竞争三大策略： cost-leadership ，differentiation ，focus 。三策略根据产品价格和质 量 不同应用于不同市场。 13. Ansoffs matrix: 针对新旧产品和市场采取不同战略， diversification （横纵向一体化， 进军 全新领域），market development( 新细分市场，海外市场） ，products development （改进现 有 产品，为现有客户设计新产品） ，market penetration ，consolidation ，withdrawal 14. 企业扩张方式（大小面包题必备） ：自己逐步成长，并购，联营，战略联盟，连锁店 二面的准备： 1．这次主要攻案例分析，我在应届生的 BBS 上看了很多面经，把问题分了分类，现在写的 东西主要是靠回忆， 因 为当时面试后又飞回国外， 所以笔记都遗失了， 不过我会尽量写全 的，如有不周，还请大家多多担待啊。 问题主要分几类： a) 增加国内 外市场份额、增加销售收入 b) 增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致的 c) 如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息， 比如团队解散，安排团队不愿意接受 的任务等 d) 危机管理 e) 资源的合理分配， 比如划分办公区域等 2 ．关于增加国内 外市场份额、增加销售收入方面案例的分析，可基于以下思路： a) 对于 4C 和 4P 要非常的熟悉，比如对于每条的理解都要比较深刻，不是说只知道定义