第三终端开发技巧4.pdfVIP

在医药保健品，尤其是普药和品牌药的第三终端开拓中，大家都知道利用商业公司 在医药保健品，尤其是普药和品牌药的第三终端开拓中，大家都知道利用商业公司 的力量来开拓，尤其利用各地一些两网定点的医药公司和直接配送终端的医药公司 的力量来开拓，尤其利用各地一些两网定点的医药公司和直接配送终端的医药公司 来开拓第三终端，但是有不少医药仅仅是利用医药公司开个推广会，效果不尽人意。 来开拓第三终端，但是有不少医药仅仅是利用医药公司开个推广会，效果不尽人意。 如何提高开拓第三终端的有效工作效率？怎样才能提高开拓第三终端的投入产出 如何提高开拓第三终端的有效工作效率？怎样才能提高开拓第三终端的投入产出 比？笔者把自己的营销管理实践总结如下：供有志于开拓第三终端的企业参考。 比？笔者把自己的营销管理实践总结如下：供有志于开拓第三终端的企业参考。 一、 整合好产品 一、 整合好产品 1 1、选好产品组合 、选好产品组合 开拓第三终端一定要选好适合第三终端的产品组合：一般来说，适合第三终端 开拓第三终端一定要选好适合第三终端的产品组合：一般来说，适合第三终端 的产品组合如下： 的产品组合如下： ·· 产品品种：一是普药，普药是价廉物美、疗效确切、在第三终端