中国地质大学(武汉)第一届大学生创业策划大赛比赛注意事项企划模板教案资料.docx

“百事”杯 第一届大学生创业实践大赛 比赛详细流程以及销售策划书制作指南 、参赛要求： 1、各参赛小组须选取大赛组委会提供的比赛产品（ 百事系列产品 ）。 2、围绕所选取的产品 / 服务，完成一份完整、具体、深入的商业营销策划 书，并以论文形式体现出来； 主要分公司销售总监和公司销售小组的两种角度 来论述） 3、销售总监篇：通过研究该企业的经营现状以及当前的市场环境，分析 所选取的产品在企业战略计划和市场中的地位和定位； 销售小组篇：细化销售环节，凸显实际销售效果即销售小组环节。 4、针对该企业以往的营销策略及效果、竞争者的经营状况和营销策略等 进行分析，有针对性的提出新的营销策略。 营销策划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的 有兴趣的人士应清晰易懂。 营销策划书的对象是企业的决策者或市场营销方面 的决策者，因此，参赛者要以实战的目光来分析市场的变化，以专业营销人的 身份来制定营销策划书的细节！ 、参考模板： （一）、公司简介 （二）、销售总监篇： 通过研究该企业的经营现状以及当前的市场环境，分 析所选取的产品在企业战略计划和市场中的地位和定位； 1、市场分析 2、消费者行为分析 3、营销策略和目标 4、竞争战略的制定和分析 5、关键风险及控制 （三）、销售小组篇 （重点） ：细化销售环节，凸显实际销售效果即销售小 组环节。 1、营销策略： ）产品策略 ）价格策略 ）分销渠道（建立和管理） ）广告宣传与促销 2、进度计划和预算 （四）、总结 三、比赛流程 3.1 、时间： 宣传报名： 2011年4月12日 —— 2010年4月23日 初 赛：2011年4月23号—— 2011年5月10之前提交策划 复 赛：2011年5月12号ppt答辩，决出15名一二三等奖盖校社联证书 （即第一届营销实践大赛决赛） 复赛成绩为 答辩50%加策划 50% 半决赛： 20 1 1年5月1 3号—— 1 7号，进行实战 决 赛：2011年5月20号左右 弘毅堂ppt答辩 决赛成绩为：半决赛销售成绩 50%+30%评委成绩 +20%现场观众投票 3.2 、比赛要求： A、 初赛评审： 所有参赛队伍在截止日期之前将初赛稿件以纸质形式上交大赛筹备委员会。 经过第一轮评比，选出进入半决赛名单。约 80%的人可参加复赛赛。第一轮评审 着重看营销方案 是否新颖，可操作性是否合理。 B、 复赛 在北综进行ppt答辩，采取“ 5+3”制度，即5分钟陈述+3分钟答辩。评委老 师将现场评分。 比赛过程中不能超时， 每超时1分钟从总分上扣除 1分，决出第一 届营销实践大赛 一二三等奖（约 15支），优秀奖 10支。并颁发证书和奖金， 一二 三等奖晋级半决赛。 C、半决赛： 实战为期3到5天，视情况而定，销售区域为地大校区，以及北街商店。 过程重点展示团队的销售方案。 注意1、半决赛前统一领取饮料， 起初第一次三箱，可以再次追加，以一箱 为最低追加数量。 2按照每箱提供价格交押金，销售不完没有损坏的可以退掉，返还押 金。 3、团队可以任意确定销售价格，盈利部分以及产品的10%乍为活动费用， 组委会不予管理，团队可自行处置安排。 D决赛评审： 决赛在弘毅堂举行，采取现场公开答辩制度。各团队须制作幻灯片进行现场 展示和答辩，（重点展示策划的思路和实战销售环节） 采取“ 5+3”制度，即5分 钟陈述+3分钟答辩。评委老师将现场评分。比赛过程中不能超时，每超时 1分钟 从总分上扣除1分。比赛成绩占总比分50%对成绩排名前15的队伍颁发团队优胜 奖，并决出一二三等奖10名，证书盖有校团委，校社团联的印章。（比赛规格为 校级比赛）。 决赛现场，百事公司将择优选择人才，提供实习岗位和兼职岗位。 四、评分规则： 1、初赛评分： 材料评分 评分点 说明 分值（100分） 具体分析 具体分析和策划深入、透彻、合理 30分 可行性 营销策划具有较强的可操作性和可实施性 40分 策划书格式 策划书格式规范、条理清晰 10分 创新点 营销策划具有其他团队没有的创新点或者突出 的亮点 20分 2）复赛评分: 评分点 说明 分值（100分） 选手装扮、精 神面貌 选手装扮得体、精神面貌上进 20分 陈述 自我展示思路清晰、语言得体，冃匕很好地阐 述营销策划的具体内容 20分 幻灯片制作 幻灯片制作思路清晰、内容恰当，画面精美 20分 答辩 回答问题切中要害、切实解答评委的疑问 40分 2、决赛评分: 1）材料部分评分 评分点 说明 分值（100分） 具体分析 具体分析和策划深入、透彻、合理 30分 可行性 营销策划具有较强的可操作性和可实施性 40分 策划书格式 策划书格式规范、条理清晰 10分 创新点 营销策划具有其他团队没有的创新点或者突出 的亮点 20分 2）答辩部分评分