关于文王酒业市场发展战略规划的思考.pptxVIP

市场发展战略规划的思考市场部 2009年2月17日前言：跨越五亿 ——看文王如何运筹帷幄 文王酒业2008年的销售额为5亿左右，绝大部分是在安徽市场实现的，其中在合肥销售2亿多，就是说无论在合肥还是在安徽整体市场，文王都已经接近了其它白酒品牌在安徽或者合肥市场、一般意义上的饱和容量，这说明文王已经到了战略提升的门口，必须全面整合安徽市场，稳固安徽市场的基础性作用，而后布略全国，以图天下！ 在文王跨越五亿关口之后，我们应当如何去运作整体市场，提升和创新营销模式，以获得更稳健的发展？ 下面，我就文王酒业的人才、市场和品牌这三大战略，谈几点不太成熟的看法，请各位老师和同事批评指教！ 第一部分：人才战略言论： 吸引人才靠手段——是途径； 发现人才靠机制——是内功； 培养人才靠方法——是战略； 留住人才靠激励——是关键； 用好人才靠管理——是目的。思路：以加强人才储备为前提，强化对百分之八十的普通员工的日 常管理，建立适者生存的优胜劣汰机制； 以留住核心人才为目的，加强对核心人才的培养、薪酬调整和攻心战略，最终达到留住百分之二十的核心人才并且发挥其积极作用的目的。方法：负责人是关键，要直线控制； 业务骨干是核心，要重点培养； 一般员工是基础，要强化日常管控。 第一节：人才梯级开发策略思路：引进人才和内部培训两手抓、两手都要硬。1.明确人才需求：品牌策划人才、专业设计人才 、市场分析人才 、