泽亚企业管理咨询视野史上七大营销案例.docVIP

泽亚企业管理咨询视野：史上最经典的七大营销案例 泽亚企业管理咨询导读：非常值得一看的案例：意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只售首批，买完为止，不再进货。而这结果导致：来这里的顾客中意就买，决不犹疑。 　　一、打1折 据悉日本东京有个银座绅士西装店。首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗? 　实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 　　那么，商家究竟赔本了没有？泽亚企业管理咨询告诉你，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。而“打1折”的只是一种心理战术而已。见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹! 　　 二、一元销售术 美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店