楚房传媒赵赵：房产分销与电商如何实现持续增长.pptxVIP

房产分销与电商 我们 是这样做的;01 分销的背景;房产电商与分销的形式与变迁;楚房传媒-仙桃 房产业绩构成;媒体、活动、电商是深挖房产行业的三级火箭; 分销养团队 总包做利润;当下的市场环境 分销与电商的需求？;02 最新案例;项目背景资料：近1000套43-57平左右，专业市场配套公寓 第一阶段：价外电商费+佣金+议价 第二阶段：佣金+议价 打法，围绕渠道整合 第一阶段高佣金驱动渠道分销 起量后，转化情况尚可，渠道也有动力持续带访 经纪人激励：成交后砸金蛋有额外奖励;项目背景资料：尾盘，20+套140平以上大户型复式楼 结算方式：佣金+议价 打法 低价套路：套内面积和产权面积的套路（140平变280平） 饥饿营销：8小时售罄的事件传播 捡漏房源释放：因征信不过关，留出房源1套，逐渐消化;总包玩法变得粗暴 1、会算账 2、要越界踩红线 3、灵活多变 4、销售套路多;03 分销养团队;分销怎么做——商务条款怎么谈;分销怎么做——商务条款怎么谈;;;分销怎么做——专职分销人员怎么招募？;分销怎么做——月度利润情况;分销小结： 1、分销起量能够促进广告和活动 2、分销能够选拔电商包销人才 3、做分销能够发掘电商包销项目 4、必须是独立销售团队 5、分销需要垫资 6、合作项目要多;04 总包做利润;全案、总包怎么玩？;全案、总包怎么玩？;全案、总包怎么玩？;某专业市场商铺渠道总包（执行中）;某住宅项目全案电商（洽谈中）;05 分销要不要做 分销能不能做;分销必须得做！;分销必须得做！！！;媒体、活动、电商是房产行业营收增长的三级火箭。媒体做能量，活动做客户粘性，电商做销量。而于电商，则是分销养团队，电商与总包做利润。 分销不是要不要去做的问题，而是必须得去做！ 成为本区域房产销售必选渠道之一，是我们的目标！ 渠道成了，媒体、活动还是我们的； 渠道没了，媒体、活动还能走多远？？？ ?;谢谢聆听