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美宝莲营销策划 篇一：欧莱雅营销策划书 20XX年04月 欧莱雅营销策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全 球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势 头依然迅猛，其最大动力正是于它把亚洲市场作为今后数年 扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在 1966年就通过一家 名为Scental Ltd.的经销办事处销售产品。当时，这个公司 的主要业务是将兰蔻和 Guy Larches品牌的产品推销到化妆 品专卖店、白货商场和各类免税商店。1979年，Scental Ltd. 成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立 了广泛的市场渠道。1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市 场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市 场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧 莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全 球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过 美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至 20XX年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了 870家专卖店, 聘用了 20XX名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝 莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅乂耗资 3千万 美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化 妆品的苏州工厂于 1999年4月正式投产。新工厂将从事染 发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到 2 千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略 研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得 中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就 良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足 了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售 价颇局，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它 们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品；特殊化妆 品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、 巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Vichy Laboratories 、Ralph Lauren、 Giorgio Armani Perfumes、Biotherm、Helena Rubinstein 、 Laboratories Garnier 、Redken 5th Avenue NY 等。欧 莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的 产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也 包括了高档化妆品。 1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一： 苏州医 学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州 医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了 大虽权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国 顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上 海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤 护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场乂一重要手段。欧莱雅 对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客 欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键 在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两 个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝 莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧 莱雅进入中国市场，美宝莲早在 1992年之前就已在苏州建 立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌， 每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者 把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美 国影星为模特的国际版广告。 另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发 的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上 去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产 品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人 的头发，乂被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧 莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使 自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是 很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有 东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人， 目的是与当地消费者更好地沟通。 三、在中国市场的销售策略 广泛的销售区域。 欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时， 欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售 记录的统计，欧莱雅总结到： -中国人对现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的 花销越来越多。 -新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受 局品质新概念的全新广品。欧莱雅