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商业计划书金风帆集团膜结构篷 房项目商业计划书 文件编号：SL08JFF0402 保密级别：一级 仅限策划部、副总及以上 文件介绍：膜结构篷房项目 起草部门：集团策划部、开发部 金风帆集团膜结构篷房项目商业计划书 此文件为金风帆集团内部文件，注意保密 [金风帆集团·膜结构篷房商业计划] [起草时间：2008 年 4 月 2 日] [指定联系人] 王建 [职务] 总经理 [电话号码] [传真机号码] 86-531 [电子邮件] CEO@jinfengfan.cn [地址]山东济南二环东路发展大厦A 座 5 层 保密须知 　　本商业计划书属商业机密，所有权属于[金风帆集团] 。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向 的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划 书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[金风帆集团]的书面同意前，收件人 不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公 司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：SL08JFF0402 　　　　　　 接收方签字： 接收公司： 接收日期： 目录 第一章：摘要 第二章：公司介绍 　　一、公司宗旨 　　二、公司简介 　　三、公司战略 　　　 1 ．膜结构建筑项目 　　　 2 ．膜结构篷房项目 　　　 3 ．相关附属产业 　 　四、公司管理 　　　 1 ．管理队伍状况 　　　 2 ．外部支持 　　　 3 ．董事会 　　五、组织、协作及对外关系 　　六、知识产权策略 　　七、场地与设施 第三章：市场分析 　　一、市场介绍 　　二、目标市场 　　三、顾客的购买准则 　　四、销售策略 　　五、市场渗透和销售量　　 第四章：竞争性分析 　　一、竞争者 　　二、竞争策略或消除壁垒 　　　 1 ．竞争者 第五章：产品与服务 　　一、项目综合规划 　　二、研究与开发 　　三、未来产业和服务规划 第六章：市场与销售 　　一、市场计划 　　二、销售策略 　　　 1 、实时销售方法 　　　 2 、产品定位 　　三、销售渠道与伙伴 　　四、销售周期 　　五、定价策略 　　　 1 、膜结构建筑 　　　 2 、膜结构篷房 　　六、市场联络 　　　 1 、贸易展销会 　　　 2 、广告宣传 　　　 3 、新闻发布会 　　　 4 、年度会议/学术讨论会 　　　 5 、国际互联网促销 　　　 6 、其它促销因素 　　　 7 、贸易刊物、文章报导 　　　 8 、直接邮寄 　　七、社会认证 第一章　摘要 本商业计划是金风帆集团 2008 年的重点项目：膜结构篷房。 膜结构篷房在许多发达国家，已经大量普及到军用、商用和民用，但在中国，尚属于起步阶段。而劳 斯伯格、瑞德尔等几个国外篷房提供商，已经在北京、上海、广东等大型城市占有了大量市场份额。 金风帆做为一家专业的膜结构公司，经过两年筹备，也将产业重点投向了篷房这一份额巨大的市场。 在以下的提案中，我们将分析这一项目的可行性与发展计划。 宗旨及商业模式 　　金风帆集团是以膜结构建筑为主体，膜结构相关产业为辅的现代化实业公司。 公司自成立以来，平均年销售增长率为 25% ，保持着强劲的发展势头。 　　目前，金风帆开发的膜结构篷房项目，需求两千万的资金投入，以保证项目的运营与高速发展，并迅 速占领市场，使同行业竞争者短期内难以复制我们的发展模式： 　　我们对资金的主要使用目的有两点，第一、投入研发进口标准件代用铝合金制品，以大幅降低膜结构 篷房的制造