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营销培训资料 销售与市场培训 *现代销售的法则： 重要的不是卖什么而是怎样去卖它,销售是产品和消费者之间的桥梁或纽带 茶杯的七种卖法： 卖茶杯 卖流行 卖包装 卖品牌 卖功能 卖文化 卖独特 *销售模式： 1、直接销售产品直接出售给用户 技能：业务员要掌握销售技能 2、间接销售产品通过经销商卖给消费者 技能：A 、销售网络的开发与管理“ 产 网络消费者”,“产品是企业的立身之本 网络是企业的立命之本” B 、经销商的开发与管理*经销商就是市场*有什么样的经销商就有什么样的市场 *经销商做的有多好市场就会有多大、好经商是培养出来的 C 、区域市场的开发与管理 经营区域市场的步骤：市场调研—分析—客户选定—方案开发与指定—运做— 日常管理 D 、终端市场销售 解决两个问题 1 、如何铺货到消费者面前，让消费者买的到 2、如何铺货到消费者心中，让消费者乐于买 E 、促销策略与管理 F、导购员（促销员）的培训 G、企业对经销商的