农资零售商选择和推广农资产品技巧解析.pdfVIP

目前农资行业终端市场竞争日趋激烈，几乎到了白热化状态。新的零售门店也层 出不穷，逐年增加，几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下，受地域和信 息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是备感困惑，彷徨失措。那 么，终端零售商从哪些方面着手，才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售 效果呢？ 　　千村植保作为全国农资连锁流通品牌的优秀典范之一，其在品牌创建的过程 中，对农资零售商如何做好农资产品的销售方面，独具自身的经验。下面，笔者 将结合自身在工作中的实践经历，从产品的选择和创新销售方式两个方面抛砖引 玉，来共同思考和创新农资产品的销售，望能为同行奉上可以借鉴之处。 　　为选好产品先学专业知识 　　当前在我国农资市场，农药厂家及产品品种数量之多让经销商眼花缭乱，加 上一些粗制烂选及假冒伪劣产品充斥市场让终端经销商更加茫然，不知所从。受 地域和信息等诸多因素制约，在产品选择上终端经销商鉴别能力有限，很多时候 较为盲从，过于轻信厂家或上级经销商的一面之词。往往不做调查研究就选择了 产品，有些根本就不选择产品，上线经销商送什么卖什么，结果大多是听天由命。 好的产品自然是双赢，坏的产品造成滞销不说，还耗时费力且不赚钱。那么在产 品选择上，终端零售商该从哪些方面入手呢？ 　　第一，了解最基本的专业知识。最基本的专业知识包括农药的分类和使用方 法，