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企业战略类型分析与确认 现代企业的生存环境随着市场的不断成熟更趋严峻，企业在成长与发展过 程中承受着来自各方的压力。企业市场环境决定了企业盈利能力乃至生存能力， 因此，每一个公司必须明确选择战略，以战略为核心，正确选择发展方向、占据 最具有吸引力的竞争位置，协调在企业经营运转过程中的各项工作及目标有序完 成，保证企业的延着轨道稳定成长与发展。根据企业的不同，战略的制定思路也 有所不同。总成本领先战略；差异化战略；专一化战略是现有战略制定中常用的 三种通用战略制定思路。这些战略的目标是使企业的经营在行业竞争中高人一 筹：在一些行业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外一些行业中，一 种战略的成功可能只是企 业在绝对意义 上能赢 得微利的必要条件。任何一种战略 在制定后，只要有效地贯彻，并全力以赴，为支持这一战略进行有效的组织安排， 则该战略将对企业整体运筹中产生总体指导作用。 ,:w 五力模型 战略的制定流程 战略的分解 战略目 标本身具有 宏观性、 全面性的特点。 但战略 目标作为一 种总目标 、总任务和总要 求，只 有将其分解成某些具 体目标、具体任 务和具 体要求，才便于在企 业的运营中发挥 作用。 这种分解既 可以在空 间上把总目标分 解成一 个方面又一 个方面的 具体目标和具体 任务， 又可以在时 间上把长 期目标分解成一 个阶段 又一个阶段 的具体目 标和具体任务。 战略目 标的分解应 自上而下 ，逐层分解，形 成部门 的子目标， 直至最基 层的目标，实现 战略目 标的可操作 性。 愿杲-我们想成为 砂陷-我们的谋畴计划 平衡计分耒-执行与聚隹 战昭行动宥丰人目标-我们懸须檢 睡略目标 满意的脸东愉悦的顾客有效的殊程咼素盛团队 人力资源战略 企业在发展中不可避免地要面临人的问题，一个新的产品线，一个新的营销渠道 的扩展等，都 需要有相应的人才的支撑，因 此战略的实施必须要具备人才准备基 础，在进行战略规划时考 虑人力 资源的问题是 至关重 要的，由于现代企业所处的 内外部环境都是不断变化的，公司战略目标也需要不断调整。而人才竞争是未来 竞争的焦点，企业 必须认识到，那种需要什么人才就能找到什么人才的人力资源 环境已不存在，因 此企业必须有效设计并执行人力资源战略，以保证与满足企业 在发展中人力资源需求。 产品研发战略 随着行业的发展，行业市场竞争越发激烈，产品生命周期缩短，企业需应对不断 涌现的替代产品所带来的竞争压力。系统明确的产品研发战略，为 企业产品领域 发展指明了方向，不断推出新技术、新产品，才能为企业在市场中占据优势的竞 争位置提供支持。 企业营销战略 市场营销战略选择不明确直接造成营销工作开展的盲目性，无法为企业战略发展 和构建核心竞争优势提供有效的支持。西方企业营销战略的发展经过了三个主要 的时期，即大量市场营销、产品差异市场营销、目标市场营销。之所以会出现这 样的三个时期，与 企业所经历的外部环境的变化不无关系，随着行业生产能力的 增长， 卖方市场”向 买方市场”转变，企业发现产品差异化所带来的价值，竞争 的加剧，市场正在逐渐成熟。企业市场营销战略发展一个突岀的变化，是从企业 根据自己的情况制定满足需求计划，向真正满足客户需求转变，真 正找到企业比 较 适合的营销战略的切入点。 战略的制定流程 宴施.控制和 评忻書誚规划 ■市均営销环旄■ ■市均営销环旄 ■消费者市墻艮 ■誼駅市场耳采 购者行为 ■营销调硏和曹 ■帀垢需求的测 量和预测 ■市删沁 ■目标市场选择及市场定位 ■产晶策疇 ?定价策诵 ■分销策略 ■促销竟昭 企业投资战略 投资战略指企业或经营单位根据自身经营组合的性质和水平，在 人力、财 力和物 力资源方面的投入，以形成竞争优势的战略。 与企业的其他战略不同，企业的 投资策略通过投入不同的人力、财力和物力资源，维持和发展已经选择的战略， 保证所需要的竞争优势。特别是，企业要在研究开发和营销上投入更多资源，以 维持和发展其特殊竞争力。企业在决定投资战略时，必须以维持与发展竞争战略 的成本作为标准，评估投资某个竞争战略的潜在报酬，判断其获利能力。为此， 企业应该从其在行中的竞争地位以及所在行业的生命周期阶段这两个因素岀发， 准确的选择适应自己条件的投资战略。 从这一角度出发，有六种常用的投资战略可供选择，即增加份额战略、增长战略、 盈利战略、市场集中和减少战略、转变战略以及财产算和撤退战略。在不同的寿 命周期阶段上，各投资战略有着明显的投资特征常用投资战略特征 命周期阶段上，各投资战略有着明显的投资特征 常用投资战略特征 战略类型 竞争定位 投资状况 1?增加份额战略 开发阶段 增强地位 适当投资 整顿阶段 增强地位 高投资 其他阶段 增强地位 极大投资 2.增长战略 维持地位 高投资