交际中的心理学原理【通用】.pptVIP

* 四、互惠原理 互惠原理就是受人恩惠就要回报。 滴水之恩，涌泉相报。 一般接受了恩惠，都会让人心里产生负债感。只要有回报的机会，人们都乐意让自己从心理压力中获得解放。 0.0 * 互惠原理的应用： 关键点——主动掌握负债的控制权 先主动给予对方一些好处，就会大大提高对方答应我们要求的可能。 人脉就像储蓄，日常多帮助他人，日 后就容易得到他人的帮助。 0.0 * 五、自己人效应 自己人效应就是，人们喜欢那些与自己的经历、想法、态度、爱好、价值观相似的人，而且越相似，越喜欢。 俗语——物以类聚，人以群分 例如：同学、同乡、战友、球友。。。。。。 0.0 0.0 LOGO 0.0 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 * 交际中的心理学原理 肖启勇 0.0 * 一、首因效应 首因效应，也叫做“第一印象效应”，是指通过最初接触到的信息所形成的印象对交往对象形成评价的影响。