红树林度假产权酒店营销策划案2213331762(1).docxVIP

红树林度假酒店 营销推广 策划方案 ******策划部 一、 项目概述 4 1.1、 项目名称 1.2、 项目地址 1.3、 项目占地、四至及周边环境 1.4、 项目规划技术指标 1.5、 陵水新村中心渔港及项目开发建设单位情况介绍 二、 项目定位 4 2.1、 项目的提出 2.2、 项目的发展方向 2.3、 项目的经营管理模式 2.4、 项目的主题 2.5、 项目五大特征 三、 “红树林度假洒店” SWOT分析 8 3.1、 项目优势 3.2、 项目劣势 3.3、 项目机会 3.4、 项目威胁 四、 目标市场定位 9 4.1、 “上海”市场界定分析 4.2、 “大同”市场界定分析 4.3、 “哈尔滨”、“沈阳”市场界定分析 4.4、 锁定目标市场 五、 目标消费群定位 10 5.1、 目标消费群年龄定位 5.2、 目标消费群家庭收入定位 5.3、 目标消费群其它特征定位 5.4、 锁定目标消费群 六、 项目营销、推广策略 10 6.1、 项目销售策划 6.2、 项目营销推广渠道 6.3、 项目营销推广活动 6.4、 项目销售计划 七、 项目营销用 12 八、 结尾 12 一、项目概述： 1、 项目名称： 红树林度假洒店。 2、 项目地址： 中国海南省陵水县新村中心渔港综合区。 3、 项目占地、四至及周边环境： “红树林度假洒店” 地处陵水新村中心渔港整体规划圈内，第 8号地块， 占地面积： 亩，合计： 平方米。（暂无本项目总体规划技术指标） 4、 项目规划技术指标： 总建筑面积：15516 m2 （其中：洒店公寓建筑面积： ？ 平方米，别 墅建筑面积： ？ 万平米） 容积率：？ 密度：？ % 绿化率：？ % （暂无本项目总体规划技术指标）。 5、 陵水新村中心渔港及项目开发建设单位情况介绍： （1）陵水新村中心渔港是经国家发展和改革委员会批准立项的重点建设工 程，将建成一个集生产、加工、贸易、旅游、商业、居住为一体的综合性渔港。 渔港一期工程已于2008年11月1 8日竣工，二期工程将重点对港区陆域进行 全面开发，陆域范围东连新村泻湖，西至新村镇临高村，南至南湾猴岛旅游景区， 北至新村镇雨伞村，规划面积为 457 . 14亩。 渔港的总用地面积为304760平方米，根据建设所体现的功能分为：生产 功能观光区、蛋家文化体验区、海洋休闲娱乐区、旅游度假公寓区、洒店会所服 务区五个不同的经济区域，总建筑面积为 269312平方米，容积率为0.88 ,建 筑密度为19.3 %，绿地率45%。 该渔港完全建成后，能充分呈现南海特有的海洋文化余围乂能为中国的海洋 渔业现代化运作模式起到领头作用，打造“陵水特色文化品牌”。 新村中心渔港及本项目开发建设单位为陵水县城乡投资有限公司，是 陵水县政府直届国有企业，肩负着陵水县政府的总体规划开发、投资建设、招商 融资、及城市资本运营管理工作。自有资金和通过银行融资形式也使其具有了强 大的抗风险能力，同时也具备雄厚的经济实力，为开发建设新村中心渔港及“红 树林度假洒店”项目奠定了坚实的基础。 二、项目定位： 1、 项目的提出： 结合陵水海洋经济、旅游房地产市场的发展战略，确立在新村中心渔港地综 合区启动开发建设大规模、港湾红树林特色的，集旅游度假、会议、休闲娱乐等 功能为一体的绿色生态、港湾海景度假洒店项目；旨在利用自然景观及旅游资源 优势加强新村中心渔港地区在会议及商业服务等方面的配套服务功能， 完善新村 中心渔港综合区的旅游、休闲、度假功能，提升新村中心渔港地区的整体形象， 带动周边经济增长和板块升值。 2、 项目的发展方向： “红树林度假洒店”项目将建设成为以“旅游度假 +投资收益+生态养生” 产权式洒店接待为主题的绿色生态、 港湾海景度假洒店，项目建成后一座设计风 格独特、洋溢浓郁热带滨海港湾度假特点、功能配置齐全的规模化度假洒店将展 现在世人面前，以高星级、高标准的软硬件环境，必将吸引众多来海南陵水旅游 度假的游客，使之成为游客的首选下榻地。 “红树林度假洒店”项目的投资及经营方式将采用“产权式洒店”的方式， 这种起源于欧洲20世纪70年代的一种新型洒店经营模式，风行于世界上著名 的旅游城市和地区(如美国的夏威夷、加利福尼业、佛罗里达、业利桑那、澳大 利业黄金海岸等地尤为盛行)。此种洒店经营模式经过30多年的发展已被发达 国家广泛接受，许多国家还为此专门立法并成立行业协会以规范市场， 约束市场 参与者的行为。这种将房产与旅游投资相结合的投资模式在目前国内形式下是极 具发展潜力的投资品种。 国内产权式洒店的开发已经由初期集中在国家级的政治、 经济、文化中心和 沿海旅游度假城市，但正在逐渐向二、三线中小城市转移，这其中乂以海滨类城 市和集具历史价值的文化古城为主，同时以商务