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外企快速消费品业务员薪酬制度研究 ——以高露洁棕榄（中国）公司陕西分区为例 院系： 班级： 姓名： 外企快速消费品业务员薪酬制度研究 ——以高露洁棕榄（中国）公司陕西分区为例 摘 要 改革开放以来 , 随着大量的外资企业进入中国 , 无论在经济环境还是在市场格局 上都极大地改变着中国经济。同时 , 外企也伴随着中国经济的腾飞迅速发展起来。随 着我国经济发展、 国民收入的提高、 国内外企业投资力度加大。 我国的快速消费品行 业近几年来呈现快速增长的势头， 市场规模越来越大， 行业总体实现盈利， 行业的总 体薪酬也呈现较快的增长趋势， 但是薪酬增长主要集中在高层管理者， 底层销售人员 的薪酬状况变化较小。 行业内部薪酬水平的两极分化会导致底层销售人员的不满， 降 低了薪酬对于销售人员的激励作用，打击了销售人员的工作积极性。 在人力资源开发与管理中， 员工薪酬管理是一项重要的内容。 薪酬制度是否科学 合理，给予员工的报酬是否让员工 满意，不仅关系到员工个人的切身利益，也将直 接影响企业的人力资源效率和劳动生产率， 从而影响企业战略目标的实现。 因此，各 类企业都十分关注员工薪酬问题。 本文首先介绍薪酬的概念， 包括薪酬的涵义。 分类和功能， 重点指出销售人员 的现有薪酬管理的特点及方案类型； 同时通过对快消品行业特点的介绍， 引出此行业 销售人的特有属性， 进而加入业务员这一概念的分析， 达到三者的契合点。 然后以世 界 500 强快消品公司陕西分区业务员的薪酬制度为研究案例， 通过面谈法及资料搜集 整理，着重对公司的业务员的薪酬体系进行分析， 指出其合理性与先进性， 同时也对 其存在的一些问题提出建议， 以便对其特色化， 为我国相似行业业务员薪酬体系的设 计提供参考依据。 关键词：快速消费品 ; 业务员薪酬制度 ; 薪酬体系 ; 销售代表 目录 1 绪论 1 1.1 研究背景 …………………………………………………………………………………………… ..1 1.2 研究目的及意义 1 2.1 薪酬概念 3 2.1.1 薪酬涵义 3 2.1.2 薪酬的功能 3 2.1.3 薪酬管理 4 2.1.4 薪酬体系设计的新发展 4 2.2 全面薪酬体系分析 5 2.2.1 全面薪酬体系的构成 5 ① 概述 6 ②福利薪酬的内容 6 ㈠法定福利