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学 海 无 涯
渠道销售管理制度
第一章 总则
第一条 目的
为了贯彻“以市场为导向”的方针，统一规范公司渠道销售工作，提高公司销售 业务的管理水平，迅速扩大品牌的知名度，提高公司的销售额，特制定本制度。 第二条 适用范围
本制度适用于公司渠道销售业务，具体包括公司的品牌管理、渠道营销，以及与 公司商品销售相关的各项业务。
第二章 渠道管理
渠道管理包括：渠道分析、销售计划、渠道营销推广三个业务模块 第三条 渠道分析定义及执行规范
(一) 渠道分析定义：通过对目标渠道及行业的数据分析，提供渠道运营数据、 商品目标市场价值参考数据，用于渠道拓展策略及商品需求制定的数据支持。 (二) 数据分类
1、渠道信息：渠道基础信息，渠道销售数据，渠道特性、渠道用户特性等；
2、商品信息：商品的市场行情、价格、品类、包装、市场占有率、客户需求的 趋势、对商品质量/技术/包装/外观的要求等意见反馈；
3、商品竞争对手信息：主要竞争对手和其优势产品种类，价格状况，销售渠道 状况，市场动向等；
4、行业信息：各渠道销售量、容量、发展趋势，相关政策法律法规等； (三) 渠道合作衡量标准;2;3;4;5;学 海 无 涯 ;学 海 无 涯
审批完毕后，由仓储物流部负责产品的出库，填写物流配送单进行配送；;8
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