对平远茶油的全程营销专题计划.docxVIP

管理学院 市场营销班 姓名:李园园 学号:20XX 对平远茶油全程营销策划 一：市场营销调研 发廊发展趋势分析 1.中国城镇收入消费和发廊发展未来 中国城镇平均工资和消费水平从20XX年到20XX年，每十二个月全部在15%左右增加率，由此可见，城镇居民收入水平正在不停提升，收入增加也会对应带动消费增加。伴随收入增加和消费能力增强，大家在美发上消费也会展现正比增加。 2. 发廊消费群体年轻化 中国大城市中出现了一个由受过较高教育人口组成新生代，20XX年中国人民大学学生对北京市14个区县45个居委会居民作入户问卷调查，调查发觉，20-30岁年轻人收入竟然高于其它各年纪组。中国出现如此年轻高收入群体是一个很奇特现象。在市场经济国家，收入和年纪关系通常是一条“当中高两边低”曲线。也就是说，刚毕业参与工作年轻人收入较低，45岁左右中年人收入最高，老年者收入又有所下降。这反应了收入和大家在市场上竞争力亲密相关。中年人经验丰富、竞争力最强，所以收入最高。然而，最为奇特是20-30岁年轻人收入很高，中年人收入反而降低。这个年轻高收入群体组员，大全部含有较高学历，就职于三资企业或是新兴行业，在消费行为上有着很强高消费倾向。她们在收入上一个显著特点是，收入和学历成正比。多年来，高收入信领域大全部集中在三资企业、新兴行业，如金融、证券、信息、房地产、高新技术等领域，这些行业处于上升地位，占领了市场最高点。年轻人有学历、有新专业知识、懂外语、会电脑，比较轻易进入到有竞争力职业中。相反，年纪较大人，首先，其年纪和原?有技术、知识使之极难适应这些新专业领域；其次，年纪偏大人所在国有企业因为种种原?因进入了衰退期，单位地位下降深入加速了中老年人社会地位下降。——新华网 这说明中国收入较高和消费能力较强是年纪在20-30岁之间年轻人，营者普遍认为30岁以上群体才是高消费群体认识刚好相反，这是因为中国经济发展较快，城市中年轻一代受教育程度较高和中老年人拉开较大差距，现在这个群体是关键消费群，而且消费能力较强，更为关键是她们是有知识一代，含有较高理性判定能力，所以，发廊面对现在年轻消费群最多，因为提升个人外表形象是这个群体用户追求。 3．结论：伴随经济发展，大家收入增加，精神消费逐步追上物质消费。尤其是年轻一族，对个人形象修养看得越来越重，从而对美发有了大量需求。 哲学上讲，矛盾是对立统一，要求我们一分为二看待问题。美发作为一个 人工制造，在给大家带来漂亮同时，是否也会发来一系列问题呢？ 烫发危害及其原理 烫发原理是使烫发药水中铵锍酸(碱性)经过头发表层毛鳞片进入头发皮质层，以后经过改变头发蛋白链结构从而形成卷发。 烫发通常是先使用还原性化学药水以拆散胱氨酸小弹簧，使得胱氨酸疏??硫桥键断开，成为两个半胱氨酸。以后头发氨基酸链节便在此时松动开来，大家便能够在这时候将卷头发成做一定波形，然后再搽抹固定剂，使断开小弹簧半胱氨酸重新就近两两结合，形成新弹簧，固定下来发型。 烫发使用药水中碱性成份和氧化作用，会致使头发表层鳞片遭到破坏。使得头发内部结构处于无保护状态，这么会造成头发内部水分和营养成份流失。这对头发是很有害，或多或少地会使头发角质蛋白发生变性，使头发变得发黄、发脆，失去光泽和弹性。 染发危害及其原理 染发则是使用染膏中碱性成份将头发表层毛鳞片打开(头发上鳞片遇碱张开)，以后使得人工色素进入到头发皮质层，和天然色素中部分结合，从而形成想要颜色。 不过，染发用染膏中阿摩尼亚，对头发表层毛鳞片有着很强破坏作用，假如在染发后养护不妥话极易造成头发毛鳞片脱落、水分流失，进而造成头发粗糙起毛刺，缺乏光泽没有弹性。 拉发危害及其原理 离子烫是把头发分子结构全部破坏了然后重组，全部多种离子烫其实全部是负离子！离子烫对头发伤害：离子烫破坏是头发组织，用高温夹板把已经完全打开毛磷片头发夹变形，就是从椭圆夹到扁平，使它不能够再弹回去。也就是通常说把头发烫死了，没有了弹性 ，假如头发原本质地很好烫完后头发确实会很直！还很有光泽！但头发可塑性就减弱很多！ 由以上相关材料可总结出：烫、染、拉发危害关键是人体头发中毛鳞片被强行打开以后，造成水分营养流失，最终是头发变得干燥、缺乏光泽、没有弹性。 所以，对于爱美人来说，一个针对因为烫发染发拉发以后所受头发伤害 起到修复和护发作用护发产品是她们巨大诱惑。 故，针对这个市场需求，研制一个能使因为烫染拉发所受伤害得到修复和保护、滋润产品------护发油，使头发重显光泽和富有弹性。 二：产品源生背景 茶油集中产地：广东是中国茶油关键原产地之一，平远是本省最早踏足茶油行业地域之一，经过现代农业转型，产业链已日渐成熟，为