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有关安徽电视台蓝海战略的案例分析。众所周知，处于中部欠发达地区的安徽卫视始终坚持 有关安徽电视台蓝海战略的案例分析。众所周知，处于中部欠发达地区的安徽卫视始终坚持 2010 以电视剧为主的节 目战略，不断强化频道特色，提升频道的核心竞争力，2010 年几项评估 以电视剧为主的节 目战略，不断强化频道特色，提升频道的核心竞争力， 年几项评估 都位居省级卫视前列。安徽卫视收视和经营业绩的取得，是战略、资源和机制共振的结果， 都位居省级卫视前列。安徽卫视收视和经营业绩的取得，是战略、资源和机制共振的结果， 是 “蓝海战略”在中国电视业生动的运用和体现。 是 “蓝海战略”在中国电视业生动的运用和体现。 1 1、所谓的 “蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从关注竞争 、所谓的 “蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从关注竞争 对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界并将不同市场的买方 对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界并将不同市场的买方 价值元素进行筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求， 价值元素进行筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求， 从而摆脱 “红海”的血腥竞争，开创 “蓝海”———新的市场空间。其主要是扩大需求，摆 从而摆脱 “红海”的血腥竞争，开创 “蓝海”———新的市场空间。其主要是扩大需求，摆 脱竞争。“蓝海战略”明确地提醒媒体战略的规划者，必须确保自 媒体创造的价值曲线重 脱竞争。“蓝海战略”明确地提醒媒体战略的规划者，必须确保自 媒体创造的价值曲线重 点突出、与众不同，并且这种不同可以为观众、广告商，以及内部职工都带来更大的价值。 点突出、与众不同，并且这种不同可以为观众、广告商，以及内部职工都带来更大的价值。 剔除、增加、减少、创造四步动作步骤和过程。 剔除、增加、减少、创造四步动作步骤和过程。 2 2、优秀的定位是稀缺的，一旦找到一个拥有蓝海空间的战略定位，就应该持续加强、深化、 、优秀的定位是稀缺的，一旦找到一个拥有蓝海空间的战略定位，就应该持续加强、深化、 发展、创新，同时保持战略核心的一致性，只有这样，才能产生累积作用和共振效应，为媒 发展、创新，同时保持战略核心的一致性，只有这样，才能产生累积作用和共振效应，为媒 体带来爆发性的价值增长。安徽卫视恰恰极大程度的利用了大众化和社会化的优秀节 目资源 体带来爆发性的价值增长。安徽卫视恰恰极大程度的利用了大众化和社会化的优秀节 目资源 经营自己的频道，从而获取了持续高速的业绩增长。对安徽卫视来说，推行电视剧的 “蓝海 经营自己的频道，从而获取了持续高速的业绩增长。对安徽卫视来说，推行电视剧的 “蓝海 战略”主要存在组织、资源和认知三方面的障碍，这几年安徽卫视的改革和实践充分体现 战略”主要存在组织、资源和认知三方面的障碍，这几年安徽卫视的改革和实践充分体现 了这三方面的思路。 了这三方面的思路。 3 3、安徽卫视采取观众营销、客户营销等多元化营销推广策略，致力传播 “中国最好的电视 、安徽卫视采取观众营销、客户营销等多元化营销推广策略，致力传播 “中国最好的电视 剧大卖场”的品牌个性特色，强化 “剧行天下”的品牌形象，与广告客户保持良好互动。 剧大卖场”的品牌个性特色，强化 “剧行天下”的品牌形象，与广告客户保持良好互动。 1 1 （）观众营销方面，安徽卫视是省级卫视中率先进行电视剧品牌形象宣传推广的卫视，通 （）观众营销方面，安徽卫视是省级卫视中率先进行电视剧品牌形象宣传推广的卫视，通 过对渠道资源、关系资源和模式资源的整合，最早把观众营销理论运用到电视剧的品牌推广 过对渠道资源、关系资源和模式资源的整合，最早把观众营销理论运用到电视剧的品牌推广 中来，不断创新推广方法和手段，是省级卫视中最早进行平面、户外、新媒体、网站多载体 中来，不断创新推广方法和手段，是省级卫视中最早进行平面、户外、新媒体、网站多载体 的立体化渠道推广的卫视，较早就建起了安徽卫视的品牌传播网络。 的立体化渠道推广的卫视，较早就建起了安徽卫视的品牌传播网络。 2 2 （）客户营销方面，安徽卫视以客户需求为导向，建立了一套完善、反应快速的内部信息 （）客户营销方面，安徽卫视以客户需求为导向，建立