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{营销手册}保险营销团队 工作手册 保险营销团队工作手册 营销团队名称 年度 ｘｘｘ市分公司制 使用说明 1 、为加强个人代理营销队伍的团队化建设，进一步建立 健全管理制度、团队活动制度，规范营销团队工作，特编制 本手册。 2 、本手册使用期为一年，用于记录营销团队的各项活动， 是上级公司考核营销团队活动的重要依据。 3 、各项记录必须实事求是，严肃认真，及时准确。 4 、本手册是个人代理营销团队的内部资料，应由专人妥 善保管，保管人员变动时应及时办理移交。 目录 1 、誓词 2 、公司的战略目标、经营理念、企业精神 3 、2011 年度展业竞赛方案 4 、2011 年度培训计划 5 、营销团队概况 6 、营销团队人员名册 7 、月度明星榜 8 、季度明星榜 9 、年度明星榜 10 、营销员业绩记载 11 、营销部例会范例 12 、营销部例会记录 13 、营销部培训记录 14 、宣传报道记载 15 、影像资料粘贴 16 、保险营销员管理规定 17 、个人代理人行为准则 18 、营销部例会管理办法 誓词 心系公司，服务大众； 诚实守信，敬业爱岗； 遵纪守法，团结互助； 勇闯市场，实现价值； 拼博进取，永不言败。 公司的战略目标是： 经过 10—15 年努力，建成国内领先、国际一流的知识 型、现代化非寿险公众公司。 公司的经营理念是： 以市场为导向，以客户为中心。 公司的企业精神是： 求实、诚信、拼搏、创新。 2011 年度个人代理营销展业竞赛方案 保险营销员 2011 年度培训计划 时间 课时 培训内容 授课人 备注 营销团队概况 营销团队人数 男 性别 女 政治 共产党员 面貌 共青团员 大专文化 学历 高中 高中以下 18-35 岁 年龄 36-45 岁 46 岁以上 备注 营销团队人员名册 姓名 性别 民族 出生年月 学历 职级 身份证号码 资格证书号码 展业证书号码 代理合同编号 月度明星榜千元/人 月份 姓名 实绩 姓名 实绩 姓名 实绩 姓名 实绩 姓名 实绩 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 季度明星榜千元/人 季度 姓名 实绩 姓名 实绩 姓名 实绩 姓名 实绩 姓名 实绩 一 二 三 四 年度明星榜 千元/人 姓名 业务实绩 名次 营销员业绩记载 年度 业务实绩单位：千元 姓名 目标 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计 营销部例会范例 （本范例各个板块在执行时可以自行组合或调整） 一、准备进场 按业务部列队，团队主管在前，依次进入职场。 二、进场就坐 三、主持人走上主席台，致候 主持人：各位保险同仁，大家好！ 客户经理：好（齐声）！ 主持人：大家辛苦了！ 客户经理：实现价值（齐声）！ 四、考勤 主持人：下面请考勤员考勤。 五、开场仪式 请起立。 唱《营销员之歌》。 领颂誓词。 健身时间。 六、公布本周业务进度 主持人公布本周各小组业务进度。 七、宣布每周一星 今天是××年××月××