{营销手册}交付成果销售顾问高级学习手册总册.pdfVIP

{营销手册}交付成果销售 顾问高级学习手册总册 明源软件销售顾问培训体系 学习手册(I) 目录 第一部分、培训体系构建4 一、培训体系构建方法 5 （一）培训体系构建基本原理5 （二）五种培训学习方式8 二、培训体系总图 12 （一）培训体系总图12 （二）培训体系总体训练单位13 （三）销售顾问的阶段训练单位14 （四）高级、资深顾问的阶段训练单位15 第二部分、培训管理应用 17 一、销售顾问的能力素质模型 18 二、可通过训练有效提升的三种能力（需审议）18 （一）冲击与影响力18 （二）人际交往能力19 （三）项目策划能力20 二、培训体系应用 21 （一）人力资源管理应用21 （二）培训管理应用22 （三）直线管理人员（教练）应用23 （四）销售顾问应用24 第三部分、高级销售顾问 25 一、高级销售顾问培训（HST:High-rankSalesTraining ）26 （一）高级销售顾问培训体系路径图26 （二）高级销售顾问培训体系说明图27 二、高级销售顾问培训项目（HSTP:High-rankSalesTrainingProject ）28 （一）课堂培训（CT:ClassroomTraining ）28 1 、基于SPIN 的顾问式销售