电器小区推广基础手册.docVIP

****厨卫电器小区推广手册 交楼阶段 项目 内容 备注 关键工作 和业主建立初步印象 先入为主，增加好感 主攻对象 物业企业人员（小区责任人、保安） 楼盘转为物业企业管理 广告宣传 品牌宣传为主 逐步转为促销信息 物料准备 短信祝福、空飘、拱门、气模、指示牌、宣传牌、通告牌、楼盘横幅、条幅、刀旗、钥匙扣、手电筒、小礼品等 签署垄断协议，舍得投入 利用比较经济且精美带有****logo钥匙扣等饰物、手电筒（新房没有水电，用于照明）等同物业企业合作，无偿发放给楼区业主，这个是业主比较喜爱物料。 在和物业部门协商时候，经过赞助做部分物业企业需要花钱做，不过必需做物料，则能够取得物业部门好感，又收到宣传效果，比如小区公益宣传牌、通告栏、指示牌入手，接下来合作就会顺利很多。交钥匙前一两个月，假如要考虑将在此小区进行关键推广，就要开始在小区中租一车库、地下室、铺位进行扎根，提升和业主见面率，租期不易超出十二个月，进行简单装修即可，而且安排导购人员进驻。 小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传好时机，可和物业企业商议，争取合作举行晚会。 1、切入：赞助一定金额礼品、奖品、节目，取得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。 2、操作：可和房地产企业合办或单独主办。 3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单页部署展架和样板等。 4、提供节目：组织企业职员演出1-2个有特色小品、情景剧，参与其中，给业主和物业企业留下深刻印象。 装修阶段 项目 内容 备注 关键工作 销售关键时期、展示销售、扫楼 关键时刻，大量投入 主攻对象 物业企业人员、装修装饰企业、橱柜企业、油漆工、水管工等 利益牵引 广告宣传 产品促销为主 促销气氛要足 物料准备 短信促销、钥匙扣、直尺（带logo）、装修手册、装修提醒单、以装修业主广告条幅、喷绘、KT板 物料充足、气势如虹 此阶段最为关键，是整个小区局部战役全方面开始和推广关键步骤节点，在此过程中，除了前期广告拉动和布局外，关键工作对象是该楼盘油漆工、水管工、地板商、装修企业、橱柜企业等相关单位和个人，只要是能和用户接触产品或人员全部有可能成为****推广合作伙伴。 赠品选择：提议选择业主装修需要用到工具，直尺(类似宜家直尺)、装修清单纸、装修手册、装修提醒单（其中有水电、电视、网线安装电话地址）等。 在交楼后1-6个月装修期内，这段时间是关键时期，这段时期决定了小区推广业绩成败。所以，很多建材企业、装修企业全部会在小区内进行展示销售，时间连续比较长，大约1-2个月左右。现在关键有以下三种方法可供选择。 （1）单独展示 场地选择：通常采取多个帐篷，帐篷里面有展架悬挂产品、进行展示，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢靠且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。配有统一形象台，以太阳伞配合造势。 注意事项：要提前做好物业企业关系，进行公关；事中要服从物业企业管理；不能和门卫等人员发生冲突，有事情可找主管协商；场地部署必需有气势，有一定震撼作用和吸引力；有条件，现场可播放专题片、广告片。 （2）异业联盟，联合展示 为共享资源，节省费用，可找部分门当户正确其它行业相关品牌合作，合作公关、合作事宜、合作展示、合作促销，如涂料、卫浴、地砖等，其目标用户一致，这么在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 （3）和家装企业联合 对部分住户不多商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择和部分著名装修企业联合进驻。利用装修企业租用门面，占用一角摆放产品宣传资料和样板。和家装企业商议好，要求进驻小区设计师帮助进行产品导购。每成交一单，给设计师/装修企业一定金额奖励。 其次，学会利用已装修用户进行传输，因为业主之间也会相互串门，查看对方装修情况，所以对已经安装****厨卫产品用户能够在其阳台悬挂广告条幅、喷绘、KT板，会起到很好效果。 入住阶段 项目 内容 备注 关键工作 连带产品销售 联动销售 主攻对象 物业企业人员（小区责任人、保安） 利益牵引 广告宣传 产品促销为主 家装电器销售量下滑，其它小家电进入销售高峰 物料准备 短信促销、家居小礼品、门贴 喜庆物料为主 此阶段只要准备对应赠予物料、温情祝福。经销商要依据各地实际情况，妥善把握市场机会，实现连带销售。比如购置烟机，需要够买电冰箱、电饭煲、电磁炉等生活电器，也是好机会，尤其是代理产品较宽经销商，抓住机会实现二次销售，甚至数次销售。 短信促销也是好方法：****厨卫电器恭喜您乔迁之喜！如对****油烟机安装售后存不满地方，请拨打电话XXXXXXXX，我们将竭诚为您服务。 传输阶段 项目 内容 备注 关键工作 口碑传输，准备撤出 业主家电基础采购完成 主攻对象 业主 做好售后安装服务 广告宣传 品牌宣传为主 形成良性循环 物料准备 电话反馈 准备下一个小区 该阶段是整个小区推广阶段性总结，关键是