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谈判设计方案 客方：A市主方： 客方：A市 **环保部门**总经理助理**政府主管**营销总监**专业技术员** ** 环保部门 ** 总经理助理 ** 政府主管 ** 营销总监 ** 专业技术员 ** 技术副总监 —— ** 财务部门 —— ** 生产总监——** 规划人员——** 一、 谈判双方背景 （一） B公司分析 该公司计划投资1.5亿元，将其在国外的化妆品生产线整体迁移至 A市。但B公司总裁 要求A市提供市郊的一片公园作为厂址， 理由是公园已经荒废， 且离城市市中心较近， 基础 设施建设难度小，建设周期短， 且便于今后产品的宣传、 运输和销售，也便于未来公司员工 上下班。 （二） A市 A 市经济发展水平在沿江城市中属于比较地低的水平土地价格、人力成本、工程造价 等都十分低廉，而且A市周边毗邻五省，离最远的省会城市只有六小时车程， 且周边高速公 路已纳入“十五”建设规划，即将大大改善与周边的联系。 二、 谈判的内容和主题 1、 要不要迁移到公园区，怎样迁 2、 对交通、环境会不会产生影响 3、 产生环境和交通问题治理的费用问题 三、 谈判目标 1、符合B公司搬迁要求，使成本降到最低 2、尽量符合A市的要求，不污染环境和对交通的拥挤 3、价格、目标利益双方能达到共识，利益均衡，取得双赢的结果。并且，我们还可以通过此次 合作使双方可以形成一种长期合作关系。 四、谈判优劣分