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房 地 产 网 站 策 划 书 目 录 第一章 房地产网站策划分析 第二章 房地产网络商务优势 第三章 房地产网络商务和传统营销整合 第四章 网站设计 §3.1信息布局和信息反馈 §3.2网络数据管理和网络资源管理 §3.3网站语言 §3.4网站风格 第五章 网站模块结构图 第六章 网站功效模块说明 第七章 项目实施管理和预算 §7.1网站建设费用预算 §7.2网站推广（无偿） §7.3技术培训（无偿） §7.4网站CI设计和策划 （无偿） 第一章 房地产网站策划分析 据国家统计局数字显示，至1999年末，中国商品房空置面积已达9124万平方米，其中商品住宅达6787万平方米，这一惊人数字，不禁令我们反思，问题症结到底在哪里？从营销角度来看，企业、消费者之间信息传导机制存在严重故障是一个关键原因：房地产企业缺乏细致市场调查，没有和消费者建立良好沟通关系，造成信息不对称；企业不了解消费者真实需求，生产了大量适销不对路产品，造成积压；消费者被强迫性地接收她们并不满意房地产信息，面对数量巨大但可选择空间很小住房，产生了一个对房地产企业逆反和不信任。此时，网络这一高科技产物，为我们消除这种困扰提供了一个亮点。网络商务营销能够说是这个世纪最有代表性一个低成本。高效率全新商业模式，它一大优势在于缩短了企业和消费者空间距离。一个行业必需和社会主流技术相融合，不停创新，才能使该行业永葆青春。房地产业也必需正确面对新科技革命，将传统产业同网络优势相结合，充足享受新技术为之带来巨大收益。 对于房地产这种高价值产品，消费者在做出决议时需要大量信息，企业为了给消费者提供满意购置条件，和消费者进行双向互动，自然会被网络营销魅力深深吸引。 第二章 房地产网络商务优势 　　1．真正以消费者为中心，促进房地产企业和消费者沟通。 　　网络商务是一个自下而上营销方法，和传统营销相比，它更强调互动式信息交流，由强势促销转为软促销。消费者能够经过网络主动查询分散在各处、感爱好房地产价格、地理位置、品牌、咨询相关信息。经过BBS提问并立即得到解答，房地产企业和消费者保持密集双向沟通和交流，大大提升了营销过程中消费者地位。企业也能够经过有效沟通，充足了解消费者需求，树立企业及产品在消费者心目中地位。 　　2．降低信息不对称，驱动房地产质量和服务提升。 　　网络营销要求房地产企业多种信息公开化，并受消费者监督，缩减二者间信息掌握程度差距。同时，消费者还能够对已购房地产进行评价，和她人一起分享消费体验，这么好产品会被越来越多人知晓接收，劣质产品会被淘汰出市场，网络商务成为一个驱动房地产质量、服务提升力量。 　　3．降低企业成本，提升工作效率。 　　房地产和网络结合，能够经过网上采购和网上销售，大大降低诸如采购费、租赁费、广告费及大量销售人职员资等期间费用，从而大幅度降低成本。 　　4．扩大选择空间，节省了消费者无效奔波时间。 　　以前，消费者要购置一套房子，通常要花较多时间了解大致情况并往返奔忙看房，有了网络，消费者只要坐在家里电脑旁，轻轻按动鼠标，多种位置、户型、价位房屋任你挑选。这些大量信息使房地产企业提供不一样产品之间差异愈加直观、详尽和方便查询，大大拓展了选择空间，节省了消费者无效奔波时间。 第三章 房地产网络商务和传统营销整合 　　Buy. com创始者和首席实施官斯科特·布鲁姆认为要想在网络竞争中脱颖而出，企业需要双管齐下：一是采取传统市场营销手段；二是在网上提供价格有吸引力商品。应该说最少到现在为止，传统营销和网络营销实质上是房地产整体营销策略两个有机组成部分。传统营销对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销对象是相关企业大量信息，这两部分是缺一不可，只有整合才能使其发挥最大功效。 　　1.传统营销对象。房地产企业网站知晓和品牌建立只有经过传统营销方法才能得以实现。网站作为消费者和企业最终产品之间中介者，首先必需把自己推销出去，引导消费者进入网站，这么才能使她们接触最终产品信息，而网站怎样才能引发消费者点击欲望呢？传统媒体广告促销是有力帮手。就连以网上直销著名戴尔企业，也在电视黄金时段大打广告。在宣传网站同时，还必需把网站同企业品牌形象紧密结合在一起，吸引真正有需求目标消费者，以免虚耗宣传资源。 　　网络被动性表现在它只能等候消费者光顾，所以企业就必需得在消费者购置决议前树立品牌形象。只有这么，消费者才会垂青于载有该品牌信息网络。对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购置决议者中是一个关键影响原因。品牌向消费者传达了一个代表特定房屋质量和管理服务水平信息，降低了事前信息不对称性。良好品牌形象也是房地产企业一项无形资产。从长远看能降低房地产企业营销成本，加紧销售进度。借助传统媒介建立品牌形象，是