万事皆可谈判共104页.ppt

正确或错误 ■面对难缠的对手,最好在小节问题上做出让 步以维护自己的信誉 1。正确 2。错误 正确 驴子羊 错 狐狸猫头鹰 四种类型的谈判者 驴子 羊 对可能发生的事情无知·无论何时,无论遇到什 到了极点 么,你都认为是可以接 所得到的利益通常不在受的 多,也明显不够好 具有实用主义特征,但 执着地坚持有独断缺陷却成为他人影响力的受 的原则性 害者 机械地、固执地去挑战·对于如何为自己争取利 益没有太多意识 四种类型的谈判者 狐狸 猫头鹰 很清楚会发生什么,十■通过建立真诚的关系, 分确认要进行的谈判是获得长远的利益 值得的 对于谈判选择中存在的 实用主认发挥到了极致,机遇和挑战做好了充分 擅长利用别人的弱点 的准备 通过歪曲事实来取得谈 判的成功 重拾长期被遗望的谈判技巧 你有丰富的谈判经历吗 1。正确2。不确定3。错误 谈判者只在意在谈判中取胜吗? 。也许2。错误3。正确 只有我们在所主张的事情上达成共识,我们才能进行谈判 1。正确2。错误3。取决于我们所主张的事情 是什么 如果对方不接受我的合理化建议,我也同样放弃我的建议 1。正确2。错误3。也许 重拾长期被遗望的谈判技巧 你有丰富的谈判经历吗? 1。正确一猫头鹰2。不确定一羊3。错误一驴子 谈判者只在意在谈判中取胜吗? 1。也许一狐狸2。错误一猫头鹰3。正确一羊 只有我们在所主张的事情上达成共识,我们才能进行谈