电大商务谈判形成性考核作业参考答案.pptxVIP

学 海 无 涯 《商务谈判实务》 平时作业（一） 一、填空题 商务谈判涉及 国际商务谈判 与 国内商务谈判 ，而两者又是不同的范畴。 国际商务谈判含 国际 ， 商务 和 谈判 三个部分。 国际商务谈判的构成要素有： 谈判的当事人 ， 谈判标的 ， 谈判背景 。 先期探询的做法有 直接探询 和 间接探询 两种。 谈判准备应做到 知己知彼、 知头知尾 及 通过预审。 小结的时间有 阶段结束时 、 专题结束时、 场次结束时 三种情形。 妥协的方式，总体讲有三大类表现形式： 立场、 数字和文字。 后退中的灵活规则主要表现为 后退适时与 后退适度 。 谈判终局的判定有三个准则： 条件准则 、 时间准则 、 策略准则 。 二、名词解释 国际商务谈判 就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。 卖方地位的谈判 当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视??卖方地位的谈判。 客座谈判 系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。 谈判前的准备 系指探询之后，即将与对手进行磋商之前，负责参加该项谈判任务的人员将已探询到 的资料进行分析,并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。 三、选择题 1．谈判的当事人包括 和 两类人A．台上(一线)和台下 2．所有谈判标的的共同谈判目标是 。C．划分责、权、利 3．准合同的谈判的“准”的意义是 。B．有先决条