西安上半年房地产市场调查报告.docxVIP

2004上半年度 西安房地产市场调查报告 一、目前购房群体的基本状况 1、大部分购房者目前的事业状态处于起步阶段或发展阶段，总体购买力不高 从调查结果来看，大部分购房者在目前的事业发展中并没有取得很大的成功，其中 17%勺购房 2000元以下，而且他们在单位的职务多为普通员工。 而处于事业发展阶段的购房者大部分为 31 -45 岁的人群，他们的家庭平均月收入大多集中在 3000—5000元之间，在单位中的职务多为中层管理者 或主管级别。一方面这些人没有太多的积蓄，另一方面他们还需要进一步补充知识，拓展自己的业 务，将需要很大的资金投入，所以这部分人群的在置业消费上的总体购买力不高。就总体情况来看， 购房者的购买力也并不是很高。购房者的平均家庭月总收入约为 2040元，而83.3%的购房者的家庭 月总收入都在5000元以下。采用分期付款的购房者占购房者总数的 60%其中88.3%的分期付款购 房者所能承受的首付款额度在 10万元以下。 2、购房者对房地产开发商品牌有一定的认知度，但总体认知水平并不高 随着外地的房地产开发商进军西安房产市场，房地产开发商日益增多，房地产开发商的品牌能 否被消费者认知或记忆对房地产开发商的市场拓展以及楼盘销售具有非常重要的意义。在调查结果 中，购房者能够说出开发商品牌的数量不等，能够说出三个及三个以上的开发商品牌的购房者所占 21.0%,并且知道一个的比例仅为21.0%, 21.0%,并且知道一个 开发商品牌的购房者所占的比例高达 31.2%,这充分表明购房者对房地产开发商品牌的总体认知程 度不高。购房者知道房地产开发商品牌数量的比例情况见下图： 壑推器理上一连当割!.直…(.Z53 在所有购房者说出的房地产开发商中， 消费者认知度较高的是在房地产市场中比较活跃的 3- 4个开 发商，但对它们的认知水平仍然不高。购房者认知度最高的两个开发商，其被知晓的比例分别仅为 41.7%和34.8%,而对其他开发商的认知度则更低。 消费者对房地产开发商品牌认知程度不高，其主要原因在于以往开发商对楼盘项目本身的宣传 力度很大，而对开发商本身的品牌在一定程度上宣传得不够。然而，从 “新兰德调查” 以往的研究 经验来看，那些知晓房地产开发商的购房者对其所知晓的开发商的楼盘项目选择率会更高。可见， 房地产开发商本身的品牌，是影响消费者购买的重要因素， 对促进楼盘的销售起着不可忽视的作用。 因此，房地产开发商在大力宣传楼盘项目的同时，也要加强本身品牌的建设和宣传。 3、置业消费盲区与企业品牌建立 置业投资虽然是家庭的最大消费投资之一，但由于其选择、决策、谈判、购买过程过于复杂， 涉及众多环节，因此存在着比较极大的认知难度，而消费者在房屋消费过程中的弱势地位，使得非 理性决策容易形成，并为今后的纠纷带来了隐患。 在房地产市场逐步发育和成熟的同时，购房纠纷也随着增多。业主与物业公司、开发商之间的 冲突事件时有发生，并且事态发展有增多和升级的迹象，并且不断有房地产销售人员对开发商的销 售内幕进行暴光，这些事件对房地产开发商所形成的负面影响在短期内挽回的可能极小，致使消费 者在选择开发商以及楼盘上存在着更多的忐忑不安 从总体看，在以往的实际房地产购买者当中，只有不到 20%勺消费者在购买之前对购房手续、 市场供应楼盘状况比较清晰和了解，这显然与通常意义上认为 购房是一种理性消费存在着严重的 差异，产生这一现象的原因是复杂的：但消费动机与消费决策之间信息的不匹配和不平衡性是关键 因素。 从消费市场经验来说，在复杂而缺乏规范秩序的市场中，在消费者消费认知力低下的情况下， 消费者的消费安全感直接影响消费选择、决策，而影响消费安全感的一个重要作用力就是企业品牌 的形象与价值，良好的品牌形象的建立将大大提升开发商的业界地位、市场业绩，尤其是在目前消 费者对期房持怀疑态度情况下，良好的品牌形象对开发商市场表现将起到至关重要的作用。因此基 于消费群体认知力不高的状况，有效的品牌建立将可以从中获得极大的利益和价值。 二、消费者住房需求特点与趋势 1、消费者生活需求空间增加，生活居所户型总体上向较大方向发展 调查表明，消费者购房向较大户型发展，这一发展特点可以从以下三个方面来体现： 从购房者生活空间的居室数量变化来看，与目前居所相比，购房者的意向居所向多居室方向发展， 对比情况见下表： 表.目前居所与意向居所的居室数量选择比例比较 意向居所 一居室 两居室 三居室 总计 目前居所 一居室 2.7% 20.1% 3.3% 26.1% 两居室 2.7% 26.6% 20.1% 49.5% 三居室 0.5% 4.3% 3.8% 8.7% 平房 1.6% 10.3% 3.8% 15.8% 总计 7.6% 61.4% 31.0% 100% 数据来