农夫山泉深耕与迭代，深度剖析站在软饮料黄金分割点的王者.pdfVIP

内容目录 我们眼中的农夫山泉：站在黄金分割点上的真正王者 6 1. 生命之源的必然升级，这门一本万利的生意有点甜 7 1.1. 消费升级和健康化诉求推动包装水行业量价齐升，空间广阔 7 1.2. 趋势洞见未来：必选需求高端化、人群场景细分化、购买渠道多元化10 1.2.1. 必选商品高端化是必然趋势，天然矿泉水是换挡方向，水源是竞争关键..10 1.2.2. 消费场景数倍扩张，多样需求驱动产品细分13 1.2.3. 多元的渠道结构为多元的需求保驾护航14 1.3. 渠道深耕构筑品牌壁垒，水源地优势加筑公司护城河14 1.3.1. 强大的渠道网络和执行效率，农夫山泉开疆拓土步步为营14 1.3.2. 品牌是规模化的沉淀，也是公司核心竞争力所在16 1.3.3. 优质水源具备稀缺性，前瞻性布局解决后顾之忧17 2. 水业务构筑农夫平台化基础，三维度发力分享行业β红利19 2.1. 饮用水业务稳健增长，贡献主要利润来源19 2.2. 增长的动力源于渠道的推力和引力，高利润和高周转成就渠道高ROE21 2.3. 市场渗透空间犹存，多元的渠道扩张贡献业绩增量22 2.3.1. 经销组织精简化，制度改革盘存活力，助力渠道下沉22 2.3.2. 多元化渠道建设，顺应消费趋势变革，夯实渠道实力23 2.4. 营销实力遥遥领先，助力产品结构持续升级24 2.4.1. 复盘农夫山泉的生意经：产品和创意驱动市场，运营能力强，效率高24 2.4.2. 公司饮用水产品矩阵日益丰富，迎合高端化、细分化行业趋势26 3. 软饮料行业高频迭代，公司顺应趋势，推陈出新28 3.1. 行业品类百花齐放，高端化、健康化和年轻化是发展趋势28 3.1.1. 软饮料行业增速放缓，结构性调整明显28 3.1.2. 观念升级，行业呈现高端化、健康化和年轻化趋势29 3.2. 农夫山泉精准卡位优质赛道，品类布局顺应行业发展趋势30 3.2.1. 茶饮料：公司品类丰富度高，贡献主要收入来源30 3.2.2. 果汁饮料：市场集中度低，公司果汁业务有望发力推动业绩增长32 3.2.3. 功能性饮料：行业空间广阔，成长性强，为公司的增长源泉34 4. 推新能力是农夫山泉二次曲线的密匙，平台化发展打开公司增长空间35 4.1. 产品营销双管齐下，高效创新和持续迭代强化公司推新能力35 4.1.1. 推新能力是公司可持续发展的源动力，产品营销缺一不可35 4.1.2. 强研发是推新的基础，精准营销叠加渠道多元，场景和受众不断拓宽37 4.2. 生活快节奏缩短产品生命周期，公司不忘初心，打造可持续大