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学 海 无 涯 电大商务谈判实务平时作业答案 《商务谈判实务》 第一次平时作业： 一、名词解释： 商务谈判：商务谈判是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商业活动的组织 或个人，为了满足各自的经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋 求取得一致和达成协议的经济交往活动。 商品贸易谈判：即一般商品买卖的谈判，主要是指买卖双方就买卖货物本身有关内容，如质量、 数量、货物转移方式和时间、买卖价格条件与支付方式以及交易过程中双方的权利、责任、义务 等问题所进行的谈判。 硬式判法：是指谈判方各有自己的实力，各提自己的条件，各方强调各方的意愿，申明自己的 观点和立场不能改变，把谈判看作是一种意志力的竞赛，各方都想达成对己方更为有利的协议。 4.原则型谈判：也称实质利益谈判，它是指谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点，如公正利 益目标上，友好而高效地取得谈判各方均感满意的结果。 询盘：是指交易一方欲购买或出售商品时，向另一方发出探询该项买卖及有关交易条件的一种 表示，通常多由买方发出。 发盘：是指买卖双方的一方(发盘人) 向对方(收盘人)提出各项主要交易条件，并愿意按这些 条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 谈判目标：是指谈判当事人希望通过谈判所得的结果。它是对谈判所要达到的结果的设定，是 指导谈判的核心，是企业必须明确的首要内容。 最