从家庭保障出发简单保额销售面谈.pptVIP

从家庭保出发的 简保额销售的嵌 小王的展业困惑:为什么客户总拒绝我? 客户A“我已经购买了保险(商业险),保障已经足够了” 客户B“我已经有社保了,没必要再买其它保险了 客户C“我家庭现在的收入足以支撑我应对未知风险” 几 为什么客户拒绝购买保险的理由有干百种! 因为客户普遍存在以下两种知不足: 客户并不明确已有保障是否足够应对未来风险(有了,但不一定够) 客户并不知道自己家庭的保障缺口到底有多大(到底买多少合适) 保险已不是买不买的问题,而是买多少的向题! 要想成交,需重点解决客户的以上两个问题! 传统销售法能帮助我们解决问题么? 过去,我们苦口婆心讲了很多,依然很难成交。 即使成交,客户也没有明白保障的重要性 我们的销售需要更加简单、高效,配套实 用、专业的销售工具,探测客户的真实保 来求让名户阻肚认同保险的保聊功能 保额销售法一种简单、高效的销售方法, 能帮助客户明确保障缺口,打通观念、高效促成! 什么是保额销售? 保额销售指业务员以保额为导向,以计算客户实际的家庭保险责任缺口,并建 议客户根据该缺口及目前经济状况来投保,保额销售是一种方法与技能,更是一种 理念与习惯。 关键点 1、保额销售不同于高保额销售,每个客户都可以面谈与成交。 2、保额销售的重点是以需求为导向,解决客户最重要的家庭责任问题。 保额销售需要使用工具,但不仅仅要会使用一份工具 保额销售法进行展业