国际商务谈判试题(04)及参考答案（一）.pptxVIP

学 海 无 涯 国际商务谈判试题 (04) 课程代码:00186 一、单项选择题(本大题共 20 小题,每小题 1 分,共 20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内. 错选、多选或未选均无分. 价值型谈判也叫（ ） A. 软 式 谈 判 B. 硬 式 谈 判 C.原则型谈判 D.让步型谈判 商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ） A.货物贸易谈判 B.劳务贸易谈判 C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判 3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是（ ） A.3 B.4 C.13 D.14 4.以下各种商务谈判信息,属于按信息???动范围划分的是（ ） A.经济性信息 B.自然环境信息 C.社会环境信息 D.消费心理信息 5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ ） A.力求尽快达成协议 B.争取最后的利益收获 C.力争获得更多的让步 D.保证已取得的利益不丧失 6.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是（ ） A. 注 重 立 场 B. 对 事 不 对 人 C.尽可能让步 D.不让对方获益 喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ ） A. 中 国 人 B. 日 本 人 C. 韩 国 人 D. 巴 西 人 下列属于国际商务谈判的人员风险的是（ ） A. 政 治 风 险 B. 市 场 风 险 C. 自 然 风 险 D. 沟 通 风 险 以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的 是 （ ） A. 平 等 互 利 B. 灵 活 机 动 C. 友 好 协 商 D. 依 法 办 事 对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（ ） A.马什所著的《谈判的艺术》 B.马什所著的《合同谈判手册》 C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》 D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》 谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式.这种谈判 风格属于（ ） A.软弱型模式 B.进取型模式 C.合作型模式 D.强有力型模式 以下各项中,不属于报价时必须遵循的原则的是（ ） A. 不 问 不 答 B. 有 问 必 答 ;学 海 无 涯 C. 能 言 不 书 D. 能 书 不 言 一般来说,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的（ ） A.3.3％ 以 下 B.3.3％～8.3％ C.8.3％～13.3％ D.13.3％ 以 上 以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是（ ） A. 豪 放 热 心 B. 浪 漫 随 意 C. 求 成 心 切 D. 效 率 较 高 商务谈判的四种目标之间的关系是（ ） A.最高目标实际需求目标可接受目标≥最低目标 B.最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 C.最高目标可接受目标实际需求目标≥最低目标 D.最高目标可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ ） A. 准 备 阶 段 B. 开 局 阶 段 C.签约阶段 D.正式谈判阶段 与大陆法相比,英美法的特点是强调（ ） A. 成 文 法 B. 法 典 化 C. 逻 辑 性 D. 判 例 性 以下有关谈判组织的构成原则的说法中,不正确的是（ ） A.根据谈判对象确定组织规模 B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则 C.谈判人员应层次分明、分工明确 D.谈判人员不应赋予法人代表资格 你看给我方的折扣定为 3％是否妥当?这种发问方式属于（ ） A. 澄 清 式 B. 探 索 式 C. 协 商 式 D. 诱 导 式 出口某种产品既可能成功也可能失败,这种风险按性质来分属于（ ） A. 纯 风 险 B. 投 机 风 险 C. 汇 率 风 险 D. 市 场 风 险 21.谈判报价的基本原则是（ ） A．报价水平最高 B．报价水平最低 C．对方接受 D．对方接受与自身利益相结合 22．最能体现谈判特征的技巧是（ ） A． 听 B． 辩 C． 看 D． 问 23.气氛最紧张、难度最大的谈判是（ ） A．履约中谈判 B．实质性谈判 C． 定 向 谈 判 D． 签 约 谈 判 二、多项选择题(本大题共 5 小题,每小题 2 分,共 10 分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号 内.错选、多选、少选或未选均无分. 21.下列各项中,属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（ ） A.政治事务 B.法律制度 C.国别政策 ;3;4;5;6;7