商务谈判剧本（一）.pptxVIP

商务谈判剧本 本次谈判华爵是主方，凯联是客方，这次是凯联的总经理带领重要人员到华爵的 总部厦门进行谈判 双方坐定，华爵总经理介绍自己和相关人员 凯联总经理介绍自己及相关人员 凯联：总经理：刘总，你好，关于之前贵公司给我们的产品方案我们已经初步看 过，我认为这个方案非常好，尤其是在细节方面我们相当满意 华爵：总经理：感谢陈总对我们公司的认可，那么这次谈判我们就产品的价格 质 量 运输和支付问题做一个商定。 凯联：（1）发凯联这次项目的别墅预计效果图 （2）???经理：词：恩 好的，凯联股份有限公司目前已确定在南京开发一个总 投资达 45 亿元人民币的生态社区，这是 位于南京奥体中心生态城的这个生态社区项目，占据了生态城三个相邻地 块，预计总建筑面积将达到 36 万平方米。首期开发的约 450 套高层公寓住宅预 计在今年下半年开盘，而整个项目将在 2014 年全部建成。 其中 200 套别墅的建造与装修将由我公司全权负责，它的设计与装修理念体 现“人 自然 社会”的全美结合，该工程别墅将临水而居，让居住着融入“小桥， 流水，人家”的氛围。那么大家手中的就是我公司关于这次项目的预计效果图 应此我公司预计向贵公司初步购取各类实木地板 250 万平方米。希望贵公司提供 优质的实木地板材料以及合理的价格。 华爵： 词：总经理：相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解，华爵韦达木材有 限公司，前身是中国最大的实木地板制造商上海华爵地板有限公司，我们无论在 产品质量还是在售后服务上面都在社会专业界有广泛得认可。 下面由我们的销售经理为贵公司对我们产品做一个简单的介绍 华爵韦达销售经理发几张有关实木地板的资料 销售经理：我们的实木地板是以天然木材为原料，从面到底是同一树种加工而成 的地板。由于其选用天然材料，始终保持其 自然本色，不会产生污染，不易吸尘，是名符其实的绿色建材产品。 ;优点：以天然木材为原料，不会产生污染，不易吸尘，有天然木纹、质感，给人 温暖的感觉，行走的感觉 好，容易配衬各款家具装饰。 缺点：对潮湿及阳光的耐久性差，潮湿令天然木材膨胀，而干透反而会收缩，因 而导致隙缝甚至是屈曲翘 起，需要定期打蜡 那么由我们的财务部经理给大家介绍一下各项实木地板的具体价格 财务部经理：大自然实木地板第一次报价：(报价内容)…… 凯联：总经理：词：贵公司的报价真的让我们难以接受，相信大家既然坐在这里， 就很有诚意合作，应此我希望贵公司拿出点诚意来，免除这些账面上的虚理。 华爵：总经理：那么你们在价格上有什么意见，如果合理的话我们也会虚心接受。 凯联：（总经理与财务部经理等人私下低语） 总经理：词：刚刚经过简单的交流，我们给予贵公司的价格是所有种类的实木地 板 3 折优惠。其中，大自然实木地板 番龙眼要求 150 元每平方米。 华爵：总经理：这个价格是前所未有的，恕我们不能接受。相信贵公司也知道当 前实木地板的行情，这是一份最新的实木地板的未来价格走势 销售部经理 目前，国内市场已逐步趋稳，楼市开始活跃，随着经济刺激政策的推动，我认为 今明两年实木地板市场需求将会呈现稳步增长，价格可能小幅波动，总体趋向稳中 有升的局面。 读一下（一二三四点，以及综上所述的内容） （以及再次强调贵公司地板的优点，可以的话拿出一点你们公司以前做过的业绩 ｛是材料｝） 这个是我公司以前做的一些装修实木地板的案例，我只是想向贵公司再次强调我 们的产品绝对的有质量保证与优势，我们的实木地板是其他公司所无法比拟的！！ 凯联：销售部经理：我们选择贵公司当然在一定的程度上是肯定了贵公司的能力 以及你们产品的质量，实话说在这之前我们对所有著名地板品牌做了详细的了 解，我们很开心，你们公司的大自然实木地板在我国乃至国际的地板界都占有一 席之地。（华爵：适当的点头并道谢） ;3;4;5;6;7