内增高鞋垫营销的策划模板.pptVIP

十里香天然药内增高鞋垫 营销策划 策划人员:郝振宙 包赛音 安玉康 刘澜涛 周泽勋 摘要 十里香公司通过市场分析调查 结合目前的市场环境形式,与广大 消费者的一次深入调查,同时针对 竞争对手的特色,并以秦皇岛市场 作为突破口,选择全方位的电视广 告,精美策划的简易海报,全力推 出的一款满足消费者需求的天然内 增高药用鞋垫。 企业简介 秦皇岛十里香有限公司成立于2016年,是一家集 科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。公司是 国家批准的可以从事销售的企业 注册资金:5000万元人民币。 生产基地位于秦皇岛市北戴河区。 秦皇岛十里香有限公司立足于公司长远发展,在建 立现代企业制度的基础上,建立上一套完善的人事管 理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信 息管理等综合管理体系。本公司主要经营社会各阶层 所需的通讯工具 企业发展进程及战略远景 秉承“携手同行,共创未来”的宗旨,十里香 和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路, 并致力于成为最佳的合作伙伴。 从二十一世纪起,十里香就与国际建立了贸易 关系。 2016年,十里香在秦皇岛开设了第一家办事 处,开始了本企业初期发展阶段 十里香的总体经营目标是,在天然药内增高鞋 垫领域通过盈利的模式捕捉新商机,从而巩固我们 的全球领先地位。 消费者分析 对增高鞋垫感兴趣 如图1-1,消费者对 购买内增鞋垫兴趣的 主要在18-30岁和30 45岁年龄段 囗系列1 18-30岁 45-65岁 如图1-2,大多数人 増高鞋垫的功能 认为增高鞋垫需要具 备脚底按摩,促进血 液循环及防冻、治脚 口吸汗 气的功能,我们公司 ■除臭 口脚底按摩,促进血液循环 研发的产品应以消费 者的需求出发点 图1 增高鞋垫的价格 如图1-3,消费者 更能接受优惠的价 格,公司应合理控 列制研发成及生产成 本 以下 增高鞋垫的材质 如图1-4,喜欢硅 胶材质及橡胶材质 的占大多数,所以 我们应该以硅胶和 口纳米材鬥橡胶为主 图1-4 购买增高鞋垫的方式 如图1-5,绝大多 数的消费者喜欢在 囗大卖场 大卖场或中小型超 口中小型超市 口网上订购 市直接购买,我们 口便利店 应选择大卖场和中 ■鞋垫专营店小型超市为主要销 口其他 售场所 图1-5 增高鞋垫的促销 如图1-6,我们 可以采取的促销 现场打折方式以买一送 □积分换购 口有赠品 或送现场打折为 ■抽奖活动 口满就送 企业主要竞争对手 竞争企特征 竞争企业特征 产品特征 1、“纯轻”的高新科技2 东莞市纯轻鞋业有限公司 1、采用聚氨脂材料 科技创新,品质保证 的经营理念3、产品销往世 透气、除臭、舒适、环 界各地 1、外贸公司改体2、着眼1、优质牛皮 于国内市场,推行品牌连 上海沃哈德皮件有限公司锁服务3、引进新的制鞋工2、超轻耐磨鞋底 艺,新材料,新技术 先进的生产工艺 1、优质牛皮2、隐形增高3 中国高帝鞋业有限公司 国内专业研制,生产,销售 男女隐形增高鞋的企业 轻便透气4、款式齐全5 设计科学合理6、功能多样 1、厂家直销 1、耐压、透气材料 梦得高鞋业公司 2、承诺服务:三包标准 安全舒适 3、获得国家专利 3、美观大方 分析 、独特的新特性和新功 1、新品牌局限 能设计 2、消费者心理的需求功能 满足对美的渴求和自 齐全 信感的增强 3、成本上升,鞋垫市场价 3、先进的新技术投入 格继续走低 4、完善的售前、售后服 优势劣势 1、市场需求增长,潜力机会威胁 各品牌、企业虎视眈 巨大 眈,竞争格局转向多 用户规模的扩大 元化 2、公司人才流失较为严 营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略