企业宣传和沟通策划教材.pptVIP

第十章企业宣传与沟通策划 第一节企业的营销信息及其传播 第二节企业营销信息的传播工具 第三节广告策划 ·第四节公关策划 ·第五节销售促进  知识目标 掌握选择营销信息传播工具的影响因素 掌握各种促销方式的策划要点及策划流程  第一节企业的营销信息及其传播 企业宜传与沟通的实质是信息传播,即通过声音、文 字或图象等传媒工具,向消费者、用户或社会公众传 送有关企业产品、服务、形象等信息,以求达到影响 消费者、用户或社会公众态度、行为的目的。 它的核心内容是:什么人,向谁说什么,用什么方式 说,通过什么途径说,达到什么目的。 P245  为什么要市场宣传与促销 宗旨:为市场营销战略服务,为达成企业的销售目标服务 为树立企业的形象服务 原因:1.“酒香不怕巷子深”的时代已经过去 2.日趋激烈的国际化竞争压力 3.垄断行业越来越少,市场竞争越来越强 4.人们对健康,对环境越来越关心 5.产品上市时间的压力越来越大  市场宣传与促销的目的 1、激发潜在用户对新产品的需求(教育经费) 2、树立企业的形象,打出知名度 3、提高企业的信誉,加大信任度 4、影响用户的决策,树立偏爱度 5、帮助用户的消费,触发消费点 一般说来,任何促销活动都是这五个目的中的一个,必须 先明确其目的,而且宣传的目的越单一,成效越显著!  、促销的基本手段