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学 海 无 涯
木秀于林话术学院整理制作 白酒销售技巧和话术大全
做白酒销售业务员的人一般多会有一些抱怨，抱怨市场不太好，抱怨客户太挑剔， 等等.其实，白酒销售业务员更应该好好反省自身问题，为什么别人能成功而我 却失败？为什么自己屡屡吃闭门羹？是不是自己没有用到好的白酒销售技巧和 话术？
如果白酒销售业务员是第一次拜见顾客，首先考虑的是应该怎样进这门？这里注 意几个细节？
1、敲门时，白酒销售业务员应注意不能太响也不能太轻.2、敲门后，可以这样 说、我是某某公司的，能不能打扰你一会(这时候你表现出有文明，有礼貌.那顾 客也不好直接说，我没时间啊什么类的话.因为他想你既然有文明，礼貌，那我 总不能把你轰走，那不就显示他没文明和没礼貌了.)
进了门后，白酒销售业务员可以根据你收集到的资料，先和他谈论会他感兴趣的 话题，套套近乎.等差不多时，直接切入拜见主题.应注意的是，当顾客在说话时， 不要打断他的说话，而且要表现出你是很认真在听他的话，使他感觉到你是尊重 他的.
介绍自己产品时、1，应该多说我们少说我.销售人员在说“我们”时会给对方一种 心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只 比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。2，不要总向顾客长篇大论，告诉顾客 重点就可以了.(第一次去拜见顾客，根本没必要太详细介绍，那样会使顾客反 感)3，给顾客建设性的意见，而不是卖力的推销产品;(这样跟使得顾客以为白酒 销售业务员是真心实意的在帮助他，增加感情，下次他如果需要产品时，会第一;学 海 无 涯 ;3;4
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