欧派高端全屋定制-落地篇（定稿）.pptxVIP

欧派高端全屋定制-落地篇“1+4”模式能不能成功？秦傲锋丁博赵庆伟全屋定制商场打造“尖刀三连”目前已有6个城市用“1+4模式”打开了全屋定制之门目前已有6个城市用“1+4模式”杭州舟山成都苏州太仓青岛销量=进店客户×成交率×单值“1+4模式”旨在提升成交率和单值“855模式”打造8：第一阶段8天5：两个月后第二阶段5天5：两个月后第三阶段5天第一阶段8天打造课程安排一套流程1业务员、导购、设计、店长相互协同、相互支持，建立全屋定制，新的全面接待流程。重配合——导购、设计重点交接、配合模块1流程一：店面导购接待流程流程二：设计量尺沟通流程2展示团队4机制活动展示团队4机制活动氛围的布置小区海报制作设计师形象墙效果图照片墙道具的应用A1A2软件利用客户家实景图库利用展示欧派高端全屋定制欧派高端全屋定制制作门店设计师服务手册展示团队4机制活动设计师：设计师效果图制作——使用最难的3DMax设计师方案预演导购：导购对效果图的讲解设计基本知识的培训业务：设计基本知识培训效果图户型图使用讲解店长：协调全屋定制单门店相应能力人员配合接待导购和设计全员协同配合团队重点打造店长、设计、导购、业务四种角色的配合设计师效果图制作：大客户：3DMax其他客户：中视典、2020V10能最快提高客户成交概率的一件事是什么？漂亮的效果图的设计师我们可以学员作品：鞋柜用时1.5小时学员作品：组合柜用时1.75小时学员作品：护墙板用时1.5小时学员作品学员作品PPT讲解模板+话术+设计师、导购员效果图讲解演练展示团队4机制活动小区户型图效果图方案制作引导机制落实。全屋定制大单机制。测未定奖励单品奖励机制全屋定制大单奖参考案例（导购设计）直接奖金注：规定折扣客户单值 奖金提成形式客户单值 额外提成5万-8万2005万以下08-11万4005-8万0.511-15万60011-15万0.815万以上100015万以上1.2奖金分配：导购与设计按50：50分奖金全屋定制大单奖参考案例（店长）大单奖挂钩下属大单奖，导购20%，设计20%均单值PK时间节点：月、季度，年度奖励形式：表彰、奖金奖励范围：店长参与奖金来源：员工与公司出资使用范围：多店商场大单奖导购月度 大单奖设计月度大单奖合计店长奖金占比各202000 400均单值 PK A店 B店公司冠军备注月度季度月度季度月度季度 月度 季度规定单值，完成业绩80%以上有参与资格如果低于标准，奖金自动转至下个月或者季度 300500 300500 3001000 奖金900，分享表彰奖金2000，发锦旗一面展示团队4机制活动店面活动与全屋设计道具相结合，通过设计营销化、导购设计化来实现全屋定制的模式。活动直销套餐（全屋定制）配置移门衣柜（尺寸：2200W*2400H，维拉系列）床（巴黎时光：OCH91408A180）一套床头柜(巴黎时光：OCT91409)一只 原价：20164元直供价：9800元/套直销套餐（全屋定制）配置移门衣柜（尺寸：2200W*2400H，铝框雅板系列，腰线另计） 开门柜（尺寸：2100W*2400H，木纹板/木框白玻/木框雅板系列） 床头柜(北欧时尚：CT11136AL/RS)一只 床（北欧时尚：CH11137A180）一套 原价：37066元直供价：16800元直供套餐（全屋定制）主卧移门衣柜（尺寸：5个平方内，简爱系列） 床（简爱：CH1306A80)一套 床头柜(简爱：CT130Bs)一只 书柜（尺寸：柜体5个平方内、门板3个 平方内、木框雅板系列） 次卧衣柜（尺寸：4个平方内、郁金香系列） 次卧床（红枫印象：CH10921A150) 床头柜(CT10921AS)一只 原价:47450元尊享价:25888元门店活动策划执行数据（舟山）2015上半年数据统计：月平均定单量6单/月均单值8000元/单用时4天销量15单业绩40万平均单值2.6万门店活动策划执行数据（杭州）时间2小时销量5单包括一个六层楼别墅20万元单后期通过效果图的呈现，又签订一个100万的别墅单门店活动策划执行数据（太仓）万达门店时间四天锁定测未定客户通过流程、话术运用16单签订平均单值4万元/单门店活动策划执行数据（苏州）第一场：邀约14户第二场：邀约10户第三场：邀约12户共签约45单三场小夜宴橱柜衣柜比例1:1（以往橱柜衣柜销售比例为30:1）以上这些商场做出的改变：佳好佳店调整前调整后大都会店调整前调整后业务员小区海报（A3大小）送给你的话：在全屋定制面前，没有克服不了的困难，没有战胜不了的敌人。只要你愿意改变、愿意把曾经的保守和顾虑抛弃，“1+4模式”一定让你腾飞。越来越多的商场开始用这套1+4模式提高成交率和接到大单。改变从现在开始！总流程：从客户进店到最终成单的全部流程包含两个子