A2软件在销售中的运用.pptxVIP

A2软件在销售中的运用;目 录;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;21;22;23;24;25;A2软件功能介绍 ;一、效果图展示;二、空间规划;二、空间规划;二、空间规划;二、空间规划;二、空间规划;三、费用预算;1、根据客户喜欢的款式找相同的效果图 2、根据客户喜欢推送相类似的款式 3、根据客户小区寻找类似方案;相似款式推荐;店面常见情景分析： 情景一：客户在店面没有看到合适的款式 情景二：客户有喜欢的款式，但没有全屋的概念 情景三：客户看了效果图，满意方案，但感觉效果图不真实 情景四：客户看完效果图后，询问价格 情景五：客户溜达了一圈，要走 ;情景一： 客户在店面没有看到合适的款式 ;比如： A客户比较喜欢简欧的款式，展厅里只有简爱，但客户不太喜欢百叶造型;登录A2账号;方法二：搜索所有简欧款式;门板颜色、腰线款式自由换取;43;第一步：空间布局展示 姐，刚了解到您的那个房间还是挺大，但又比较喜欢简欧风格的，所以特意给您选了我们这款美杜琳系列，小清新的颜色，在欧式大花壁纸的烘托下，让人倍感自然舒适。 考虑到您房子空间特别大，又希望在房间能有个办公的地方，所以靠梁的位置给您设计了一个小书桌，上面做了一些小隔断，让空间更有灵动性，衣柜靠近床头位置，拿取衣物更方便； 电视给您悬挂，使电视柜发挥最大的储物展示功能，美观实用两不误;第二步：功能分区介绍 睡眠区：尺寸符合人体工程学，不浪费一分一毫，躺卧舒适感更强。 储衣区：设置长短挂衣区域，有效分类挂取衣物。顶柜设计更好储藏过季衣物。 读写区：书桌高度符合人体工程学，坐着舒适，设计与床铺隔壁，工作、学习累了更直接躺卧休息半晌，轻松方便。 视听区：充分利用床对面的墙面，让人回家多了一种躺在卧室看电视的奢侈享受，床尾柜的设计大大提升了空间利用率，有效分类存放各种日常用品。;效果图讲解;;板材;奥地利百隆门铰 全球高端品质五金制造领跑者--BLUM（百隆） 百隆门铰可开合20万次 以每天衣柜门开合10次计 200000÷10次/天 =20000天 20000÷365天=54.79年;21年， 孜孜不倦，追求完美！;如果客户还是不喜欢，也可选择案例推荐;;情景二： 客户有喜欢的款式，但没有全屋的概念;比如： B客户比较喜欢香榭丽舍的款式，展厅里只有衣柜 客户家为新房还没有开始装修;登录A2账号;主卧;导购：XX，如果您家房子还没开始装修，其实您可以看下其他房间的规划，我们欧派是做全屋定制的，也就是家里的卧室，厨房、客厅、餐厅等所有的空间都能帮您规划，而且我们都做了21年了，绝对是行业内的专家 客户：你们店里都有吗？ 导购：店里这一套是没有的，这样吧，您先这边坐 客户：嗯 导购：我给您看下我们的设计方案，您刚才看的是我们那款香榭丽舍，这款产品造型也是比较精致大方的，四叶草的点缀，寓意也好，年轻人都喜欢。像这款产品，主卧，客厅，书房，餐厅，玄关都有配套的产品，这样您的整个家居氛围也一致，而且选择一个品牌购买，质量有保障，您装修起来也更省心;情景三： 客户看了效果图，满意方案，但感觉效果图不真实;比如： C客户比较喜欢欧式风格，也看了A2的效果图，但感觉不真实;客户家装真实案例;衣柜;导购：XX，您如果觉得刚才效果图不够写实的话，这样，我这有你们小区做过的方案，我给您看下 客户：嗯 导购：因为我们做的比较多，所以平时都会把客户家里装的都拍下来，这样也方便你们后做的做参考。 像这一家就是刚做不久的，家里也是做的欧式，用的是我们新巴洛克的款式，红与金的搭配，尊贵大气，我们当时装完，主人就非常喜欢。他家就是做的全屋，您看，衣柜，书柜，酒柜，电视柜基本全做了，而且像他家书房那个位置，主人想做个榻榻米，所以我们书柜在设计的时候都特意给他设计下侧留白，这样既不影响榻榻米的使用，又让空间得到合理的利用，一房多用;情景四： 客户看完效果图后，询问价格;比如： D客户了解了方案，也比较满意产品，就问多少钱;65;66;客户：这个多少钱？ 导购：先生，咱们的产品是量身定做的。不同尺寸，不同配置，价格是不一样的，需要安排咱们这边的设计师到您府上去量尺画图出方案，给您一个准确的报价。 客户：恩，那大概是多少钱？ 导购：先生，咱们这个柜子现在有一个套餐，其中包含书柜，电视柜，门厅柜，鞋柜，这个套餐原价是****钱，现在只需要****钱。您如果喜欢这一套的话，我可以安排设计到您府上做个全屋设计的方案，既解决搭配的问题，也节省了您的时间精力金钱，而且咱们是统一的服务和售后，绝对让您满意！;第二步：大概