用1+4打开全屋定制之门-经营篇.pdfVIP

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用 “1 +4 ”打开全屋定制之门 - 前 言 归零心态 放下是接纳一切 的前提! 2015/10/11 S 一 全屋定制概念 T 目 N 录 E 二 全屋定制市场调研概况 T N O C 三 全屋定制1+4模式 全屋定制概念 根据房屋的实际空间,结合消费者生活习惯、审美标准、 装修预算和装修风格 ,为客户提供设计到安装等服务为一体的整体 家居解决方案 ,从而达到抢占份额、扩大单值和提升口碑为目的的 一种营销模式。 单品销售 组合销售 全屋销售 2015/10/11 我们目前在全国取得的大单成果,列部份商场呈现: 商场名称 市场级别 时间段 大单单值 东莞 二级市场 2015年 267万 深圳 一级市场 2015年 80万 寿光 四级市场 2015年 30万 泰安 三级市场 2015年 22万 青岛 一级市场 2015年 50万 石门 七级市场 2015年 60万 2015/10/11 S 一 全屋定制概念 T 目 N 录 E 二 全屋定制市场调研概况 T N O C 三 全屋定制1+4模式 全屋定制市场调研概况 ︱集团数据 订单量占比 衣柜 非衣柜类 2013年上半年度 46% 54% 2014年上半年度 53% 47% 2015年上半年度 76% 24% 2015/10/11 全屋定制市场调研概况 ︱商场目前困惑 活动多 激励高 目前 停留在卖衣柜 不知怎么做全屋 客均单值很小 商场利润下降 接单难 单值小 因此遭遇瓶颈

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